Wakacyjny Czas
Dziś niedziela, 20 sierpnia.   Imieniny obchodzą: Bernard, Krzysztof, Sobiesław Dziś 58.dzień wakacji! Do końca jeszcze 11 dni.      
Nie bogactwa czynią człowieka szczęśliwym, ale ich dobre użycie
Miquel de Cervantes
Booking.com
Słaby majowy weekend
mnóstwo dużych rabatów

Minął weekend majowy

Pierwszy test za nami. Test, który rokrocznie przechodzą biura podróży, a którym jest długi weekend majowy, traktowany przez wszystkich jako okres ważnego szczytu wyjazdowego. Touroperatorzy przygotowali szeroki wybór ofert, oczekując dużych sprzedaży i niemniejszych zarobków, tak jak to bywało w latach poprzednich – mimo kryzysu. W tym roku, według wielu komentatorów, gospodarka zacznie odczuwać (już odczuwa?) ożywienie, co dawało podstawy do oczekiwań osiągnięcia przez firmy turystyczne jeszcze lepszych efektów finansowych. Wygląda jednak na to, że te najbardziej optymistyczne prognozy, niestety, się nie sprawdziły.

Porażka weekendu majowegoOczywiście, powody do zmartwień mieli tylko organizatorzy. Dla turystów sytuacja była o wiele lepsza niż w ubiegłych latach. Dosłownie do końca, do ostatniego dnia, można było znaleźć jakąś ofertę. Wprawdzie nie ze wszystkich portów lotniczych w Polsce dostępne były wyloty w każdym z kierunków, ale niemal wszędzie można było wyszukać coś odpowiedniego dla siebie. Miejsc w hotelach nie brakowało, z samolotami bywało różnie, najczęściej jednak zawsze znajdował się jakiś touroperator, który dysponował wolnymi miejscami.

Pogoda w kraju była marna. Prawie przez cały kwiecień świeciło słońce, pod koniec miesiąca temperatury przekraczały 20 stopni, a akurat w dniach weekendowych nastąpiło załamanie – deszcze i 8-10 stopni. A w poniedziałek – znowu słońce. Tak jakby specjalnie, aby pomóc biurom podróży zajmującym się organizacją wyjazdów zagranicznych :). Ale firmom działającym na terenie Polski (właścicielom hoteli, pensjonatów, itp.) wcale nie było do śmiechu. Biura z ofertą zagraniczną zyskały też niewiele, bo chociaż prognozy zapowiadały mizerną rzeczywistość z kilkudniowym wyprzedzeniem, to jednak nie ma aż tak wielu weekendowiczów podejmujących decyzję o wyjeździe do innego kraju w ostatniej chwili. Niemniej jednak słaba pogoda touroperatorom trochę pomogła.

Ocena efektów

Ocena efektów osiągniętych przez touroperatorów nie jest sprawą prostą. Rzeczywiste liczby sprzedawanych miejsc należą do najbardziej skrywanych tajemnic, łatwiej jest już uzyskać wyniki finansowe – tym bardziej, że spółki są zobowiązane do składania sprawozdań do KRS-u, natomiast informacjami o sprzedaży ilościowej, o liczbach pustych miejsc w samolotach, biura dzielą się bardzo niechętnie. Zazwyczaj po zakończeniu roku dowiadujemy się, że kolejny touroperator pobił swój własny rekord wysyłając za granicę 100, 200 czy 300 tys osób. Jak to wygląda na tle rozmiarów przygotowanego programu, konieczności udzielania głębokich rabatów – tego zwykle się nie dowiadujemy. Stąd takie pozorne dziwolągi jak oświadczenie zarządu TUI Polska z początku roku, z którego wynikało, że sprzedaż miejsc w 2013 była podobna do tej z roku poprzedniego, a mimo to w 2012 była duża strata, a w 2013 duży zysk.

Polski Związek Organizatorów Turystyki usiłuje, od pewnego czasu, monitorować sprzedaż poprzez obserwację jednego z głównych systemów rezerwacyjnych wykorzystywanych przez agentów – MerlinX. Jednak dane uzyskiwane w ten sposób obarczone są tak poważnymi błędami, że w żadnym wypadku nie można ich traktować serio.

Możemy spodziewać się, że niedługo któryś z touroperatorów ogłosi sukces sprzedażowy (składanie takich deklaracji stało się ostatnio modne) i być może, będzie miał ku temu podstawy, ale pewni tego nie będziemy.

Kto i jak zmieniał ceny

Z powodu braku bezpośrednich metod szacowania sprzedaży, spróbujemy to uczynić w sposób pośredni. W okresie poprzedzającym długi weekend, rejestrowaliśmy ceny ofert czarterowych, przyjmując za punkt wyjścia ostatni dzień marca. W tym czasie ceny nie zawierały jeszcze zniżek typu „last minute”, touroperatorzy mieli nadzieję sprzedaży z zyskiem, natomiast nierzadko podlegały one  promocjom z tytułu wczesnych rezerwacji. Część hotelarzy sprzedaż oferty letniej do końca marca i przekazanie im pieniędzy, nagradza udzielaniem specjalnych zniżek. Dlatego zdarzało się, że niektóre biura podnosiły swoje ceny na krótko przed rozpoczęciem imprez. Przeważały jednak obniżki.

Zamieszczona obok tabela składa się z trzech części (zakładek). Pierwsza pokazuje liczby ofert (hoteli), których ceny zostały zmienione w okresie pomiędzy końcem marca, a końcem kwietnia.

LICZBA OFERT ZE ZMIENIONYMI CENAMI
Biuro Liczby EGIPT GRECJA HISZPANIA TURCJA Razem
WEZYR Obniżki 53 46   185 284
Podwyżki 7     2 9
TUI Obniżki 5 12 96 27 140
Podwyżki 16     30 46
ALFA STAR Obniżki 90   30 19 139
Podwyżki 10     14 24
RAINBOW TOURS Obniżki 28 14 4 29 75
Podwyżki 5       5
ITAKA Obniżki 21 6 27 10 64
Podwyżki 5 1 12 21 39
PRIMA HOLIDAY Obniżki 26     31 57
Podwyżki 5       5
SUNSHINE HOLIDAY Obniżki       48 48
Podwyżki          
NECKERMANN Obniżki 2   18 17 37
Podwyżki     39 27 66
BEE FREE Obniżki 12 1 4 9 26
Podwyżki 6       6
SUN & FUN Obniżki 4     21 25
Podwyżki       2 2
GRECOS HOLIDAY Obniżki   24     24
Podwyżki          
EXIM TOURS Obniżki 16 1   1 18
Podwyżki 11       11
ECCO HOLIDAY Obniżki     1   1
Podwyżki   3 2   5
NET HOLIDAY Obniżki       1 1
Podwyżki          
ATUR Obniżki          
Podwyżki     14   14
Razem Obniżki 257 105 180 399 941
Podwyżki 65 7 67 97 236
ŚREDNIE ZMIANY CEN
Biuro Liczby EGIPT GRECJA HISZPANIA TURCJA Razem
NET HOLIDAY Obniżki       730 730
Podwyżki          
ITAKA Obniżki 589 735 585 392 570
Podwyżki 378 228 385 349 360
GRECOS HOLIDAY Obniżki   561     561
Podwyżki          
TUI Obniżki 294 658 517 233 466
Podwyżki 55     100 84
RAINBOW TOURS Obniżki 246 484 934 411 391
Podwyżki 74       74
WEZYR Obniżki 181 428   414 373
Podwyżki 80     66 77
BEE FREE Obniżki 300 28 565 281 324
Podwyżki 34       34
SUNSHINE HOLIDAY Obniżki       316 316
Podwyżki          
ALFA STAR Obniżki 286   391 108 285
Podwyżki 245     64 140
NECKERMANN Obniżki 349   191 366 280
Podwyżki     90 165 121
SUN & FUN Obniżki 350     247 264
Podwyżki       255 255
PRIMA HOLIDAY Obniżki 95     335 226
Podwyżki 106       106
ECCO HOLIDAY Obniżki     176   176
Podwyżki   599 340   496
EXIM TOURS Obniżki 100 200   120 107
Podwyżki 157       157
ATUR Obniżki          
Podwyżki     150   150
Razem Obniżki 256 503 482 354 368
Podwyżki 132 1067 163 175 187
MAKSYMALNE ZMIANY CEN
Biuro Zmiany EGIPT GRECJA HISZPANIA TURCJA Razem
RAINBOW TOURS Obniżki 519 1340 1143 941 1340
Podwyżki 103       103
ITAKA Obniżki 1190 1000 1242 600 1242
Podwyżki 554 228 714 654 714
TUI Obniżki 445 800 1200 900 1200
Podwyżki 161     365 365
BEE FREE Obniżki 630 28 1106 291 1106
Podwyżki 100       100
WEZYR Obniżki 920 638   964 964
Podwyżki 209     76 209
GRECOS HOLIDAY Obniżki   960     960
Podwyżki          
PRIMA HOLIDAY Obniżki 310     850 850
Podwyżki 130       130
ALFA STAR Obniżki 700   850 350 850
Podwyżki 750     250 750
NECKERMANN Obniżki 506   776 602 776
Podwyżki     404 888 888
SUNSHINE HOLIDAY Obniżki       760 760
Podwyżki          
SUN & FUN Obniżki 350     750 750
Podwyżki       255 255
NET HOLIDAY Obniżki       730 730
Podwyżki          
EXIM TOURS Obniżki 240 200   120 240
Podwyżki 480       480
ECCO HOLIDAY Obniżki     176   176
Podwyżki   849 340   849
ATUR Obniżki          
Podwyżki     150   150
Razem Obniżki 1190 1340 1242 964 1340
Podwyżki 750 2613 714 888 888
W ponad 900 przypadkach zastosowano rabaty, było jednak ponad 200 takich imprez, które bezpośrednio przed rozpoczęciem kosztowały więcej.

Liderem jest Wezyr, który został zmuszony do redukcji cen aż, bez mała,  300 imprez. Niekoniecznie oznacza to, że firma ta najgorzej wypadła w trakcie weekendu. Wezyr ma bardzo duży, wręcz ogromny, program, w takim kraju jak Turcja oferuje kilkaset hoteli, nic dziwnego, że wprowadzając „last minute” objął nim większość z nich. Ceny dużej grupy hoteli obniżyło TUI Polska, a także Alfa Star i Rainbow. W przypadku Itaki mieliśmy sporo wzrostów, co być może jest efektem ogłoszonej przez szefów firmy własnej doktryny, mówiącej o unikaniu obniżania cen  w ramach „last minute”, w celu zapobieżenia psucia rynku. Na razie Itace to się udaje, chociaż nie wiadomo jak by się zachowała przy większych problemach popytowych.

Klikając w drugą zakładką możemy sprawdzić jakie były średnie obniżki (lub podwyżki) wprowadzane przez każdego z touroperatorów. Tutaj „zwycięzcą” okazał się Net Holiday, który wyprzedził Itakę, potrafiącą jednak – jak się okazuje – udzielić dużych rabatów, w razie potrzeby. W czołówce jest Grecos, niezauważalny w tabeli poprzedniej z powodu organizowania imprez tylko do jednego kraju. Ratując sprzedaż zmuszony został jednak do znacznych redukcji. Grecosowi niewiele ustępuje TUI Polska, udzielając średnich rabatów na poziomie 470 zł.

Trzecia zakładka odsłania tabelę z najwyższymi rabatami. Liderami są tu Rainbow, Itaka, TUI Polska i Bee Free, które obniżyły ceny niektórych swoich imprez o ponad 1000 zł. Niewiele ustępują im Wezyr i Grecos (mający tylko jeden kierunek, ale zmuszony do zastosowania specjalnych form promocji).

Najwyższe rabaty i najniższe ceny

Najbardziej znaczącej zniżki w okresie miesiąca, udzielił Rainbow Tours na wyjazd do hotelu Lymberia na Rodos. Wyniosła ona ponad 1300 zł. W kolejnej tabeli, która pojawi się po naciśnięciu szarego paska poniżej,w pierwszej zakładce przedstawione zostały imprezy weekendowe uszeregowane według wielkości upustów cenowych.

Hotele z najwyższymi rabatami i hotele najtańsze (KLIKNIJ!)
HOTELE Z NAJWYŻSZYMI RABATAMI
Kraj Hotel Region Wyż. Biuro Rabaty 27-kwi 31-mar
GRECJA Lymberia Rodos AI RAINBOW TOURS 1340 1100 2440
HISZPANIA Blue Sea Puerto Resort Teneryfa AI ITAKA 1242 1799 3041
HISZPANIA Valentin Marieta Gran Canaria HB TUI 1200 1547 2747
EGIPT Miramar Resort Taba Heights Taba AI ITAKA 1190 1999 3189
HISZPANIA Barcelo Varadero Teneryfa AI ITAKA 1160 1999 3159
HISZPANIA Be Live Playa Arena Teneryfa AI RAINBOW TOURS 1143 2375 3518
HISZPANIA Be Live Playa Arena Teneryfa AI BEE FREE 1106 2479 3585
HISZPANIA Dunas Mirador Gran Canaria AI ITAKA 1100 1699 2799
HISZPANIA Koala Garden Suites Gran Canaria AI ITAKA 1100 1899 2999
TUNEZJA Omar Khayam Club Hammamet AI ITAKA 1066 1159 2225
HISZPANIA Caserio Gran Canaria AI TUI 1025 2293 3318
TUNEZJA Club Le President Hammamet AI ITAKA 1022 1059 2081
TUNEZJA Dar Khayam Hammamet AI ITAKA 1018 1159 2177
GRECJA Georgioupolis Resort Kreta AI ITAKA 1000 1779 2779
TURCJA Delphin Deluxe Resort Alanya AI WEZYR 964 2853 3817
GRECJA Porto Platanias Beach Kreta AI GRECOS HOLIDAY 960 2690 3650
GRECJA Mediterranee Zakynthos AI ITAKA 952 1249 2201
TURCJA Turcja - Smak Orientu Wyc. Objazdowe HB RAINBOW TOURS 941 1538 2479
HISZPANIA Castillo San Jorge & Antigua Fuerteventura AI RAINBOW TOURS 931 2289 3220
EGIPT Sheraton Miramar Hurghada HB WEZYR 920 2687 3607
TURCJA Gumbet Holiday Beach Bodrum AI TUI 900 697 1597
HISZPANIA Dunas Suites Villas Gran Canaria HB ITAKA 900 2299 3199
HISZPANIA Barcelo Margaritas Gran Canaria AI ITAKA 900 2499 3399
TUNEZJA Ramada Liberty Resort Monastir AI ITAKA 898 1159 2057
TUNEZJA Vincci Nozha Beach Hammamet AI ITAKA 888 1559 2447
HISZPANIA Playa Real Resort Teneryfa AI RAINBOW TOURS 881 2073 2954
HISZPANIA Sun Tropical Island Lanzarote AI ITAKA 860 2399 3259
TURCJA Club Kastalia Alanya AI PRIMA HOLIDAY 850 1779 2629
HISZPANIA Bahia Flamingo Teneryfa AI ALFA STAR 850 1899 2749
HISZPANIA Ifa Interclub Atlantic Gran Canaria AI TUI 840 2157 2997
HISZPANIA Luabay Costa Los Gigantes Teneryfa AI TUI 838 2816 3654
HISZPANIA Luabay Costa Los Gigantes Teneryfa AI TUI 838 2816 3654
HISZPANIA Playa Real Resort Teneryfa AI BEE FREE 837 2177 3014
TUNEZJA One Resort Monastir Monastir AI ITAKA 822 1859 2681
HISZPANIA Park Club Europe Teneryfa AI TUI 822 2597 3419
HISZPANIA Mogan Princess Gran Canaria AI TUI 820 2097 2917
GRECJA Majestic & Spa Zakynthos AI ITAKA 804 1349 2153
HOTELE NAJTAŃSZE
Kraj Hotel Region Wyż. Biuro 27-kwi 31-mar Rabaty
TURCJA Gumbet Holiday Beach Bodrum AI TUI 697 1597 900
TUNEZJA Les Pyramides Hammamet HB EXIM TOURS 999 1349 350
GRECJA Alkyonides Kreta BB WEZYR 1057 1499 442
TUNEZJA Club Le President Hammamet AI ITAKA 1059 2081 1022
TUNEZJA Dreams Beach Sousse HB SUN & FUN 1090 1425 335
TUNEZJA Les Pyramides Hammamet HB SUN & FUN 1090 1445 355
GRECJA Lymberia Rodos AI RAINBOW TOURS 1100 2440 1340
GRECJA Hersonissos Central Kreta BB WEZYR 1143 1592 449
GRECJA Venus Melena Kreta BB WEZYR 1147 1575 428
TUNEZJA Ramada Liberty Resort Monastir AI ITAKA 1159 2057 898
TUNEZJA Dar Khayam Hammamet AI ITAKA 1159 2177 1018
TUNEZJA Omar Khayam Club Hammamet AI ITAKA 1159 2225 1066
TUNEZJA Karawan Sousse HB EXIM TOURS 1199 1289 90
TUNEZJA Thapsus Mahdia HB EXIM TOURS 1199 1339 140
TUNEZJA Tergui Club Sousse HB EXIM TOURS 1199 1349 150
GRECJA Erato Kreta HB WEZYR 1218 1646 428
GRECJA Hersonissos Central Kreta HB WEZYR 1225 1680 455
GRECJA Mediterranee Zakynthos AI ITAKA 1249 2201 952
TURCJA Best Beach Alanya BB SUNSHINE HOLIDAY 1259 1589 330
TURCJA Doris Aytur Alanya HB SUNSHINE HOLIDAY 1259 1589 330
GRECJA Venus Melena Kreta HB WEZYR 1270 1698 428
GRECJA Flisvos Beach Kreta HB WEZYR 1275 1703 428
EGIPT Amar Sina Sharm El Sheikh HB ALFA STAR 1279 1599 320
EGIPT Elegant Vacation Luna Sharm El Sheikh HB RAINBOW TOURS 1286 1778 492
TUNEZJA Houda Golf & Beach Club Monastir AI SUN & FUN 1290 1650 360
TUNEZJA Skanes Serail Monastir AI SUN & FUN 1290 1650 360
TUNEZJA Houda Yasmine Hammamet AI SUN & FUN 1290 1715 425
TUNEZJA Caribbean World Cedriana Djerba AI SUN & FUN 1290 1870 580
TUNEZJA Djerba Sun Club Djerba AI SUN & FUN 1290 1870 580
TUNEZJA Kheops Hammamet AI EXIM TOURS 1299 1489 190
TUNEZJA Karawan Sousse AI EXIM TOURS 1299 1499 200
TUNEZJA Tergui Club Sousse AI EXIM TOURS 1299 1519 220
TUNEZJA Thapsus Mahdia AI EXIM TOURS 1299 1559 260
TURCJA Ayaz Aqua Bodrum AI RAINBOW TOURS 1299 1599 300
TURCJA Eftalia Aytur Alanya BB SUNSHINE HOLIDAY 1299 1639 340
EGIPT Al Diwan Sharm El Sheikh HB ALFA STAR 1299 1669 370
TURCJA Doris Aytur Alanya HB NECKERMANN 1299 1770 471
W pierwszej „30” znalazły się przede wszystkim imprezy organizowane przez Rainbowa, Itakę i TUI Polska. Wezyr, który z racji rozmiarów programu zajmował czołową lokatę w kategorii największej liczby hoteli objętych zniżkami, tutaj reprezentowany jest skromnie, co wskazuje na to, że sytuacja w jakiej się znalazł nie zmuszała go do poważniejszych ruchów. Najwięcej zniżek zastosowano wobec imprez do Hiszpanii, co wskazywałoby na to, że ze sprzedażą wycieczek do tego kraju organizatorzy mieli najwięcej kłopotów.  Kilkakrotnie w czołówce pojawia się także Grecja, co nieco zaskakuje wobec napływających z rynku informacji o dużym zainteresowaniu tym krajem. Mimo dużej podaży (zwłaszcza ze strony Wezyra) nie było potrzeby znacznego obniżania cen wyjazdów do Turcji.

W zakładce drugiej znajdziemy ranking najtaniej sprzedawanych imprez (pod koniec kwietnia). Absolutnym „zwycięzcą” w tej kategorii zostało TUI Polska, z którym wyjazd do hotelu w Turcji kosztował tylko 697 zł. Jest to rekord, raczej nie do pobicia. W ten sposób TUI Polska wyprzedziło „wyśrubowaną” ofertę Eximu do Tunezji, kosztującą 999 zł, co wydawało się niemożliwe. Ceny poniżej 1000 zł muszą oznaczać stratę dla organizatora i trzeba dużej z jego strony rozpaczliwej determinacji aby się na nie zdecydować. Również oferty Wezyra, Itaki i Sun & Fun’a, nie sięgające nawet poziomu 1100 zł trzeba ocenić jako bardzo niskie. Chociaż wszystkie pozostałe, zamieszczone na liście w naszej tabeli, też z pewnością należą do okazyjnych…

W czołowej grupie znalazło się najwięcej hoteli z Tunezji, co nie dziwi z dwóch powodów –  po pierwsze Tunezja jest obecnie najtańszym kierunkiem w tym regionie, a po drugie popyt na nią, zwłaszcza na przełomie kwietnia i maja nie jest na tyle duży aby zaspokoić nadmierną, jak się wydaje, podaż.

Metody statystyczne

Proste przeanalizowanie cen pod kątem liczby ofert specjalnych, ich rozkładu, głębokości, itp. nie jest wystarczające dla dokonania oceny osiąganych przez touroperatorów sukcesów. Przedstawione dotychczas dane pozwalają jedynie na postawienie hipotezy, że sprzedaż imprez weekendowych była słabsza od oczekiwanej i, że część spośród firm musi odczuwać – co najmniej – rozczarowanie.

Próbę bardziej precyzyjnej analizy rynku przeprowadzimy wykorzystując dwa podstawowe narzędzia statystyczne. Jak wiemy, obserwacja pojedynczych cen, czy rabatów, może prowadzić do błędnych wniosków. Może przecież się zdarzyć, że biuro podróży mające świetną sprzedaż, chcąc upłynnić pojedyncze ostatnie miejsca, ustala na nie bardzo niska cenę. Jeżeli dotyczy to zdarzeń jednostkowych, to, z pewnością nie można nimi się niepokoić, przeciwnie mogą świadczyć o dużej aktywności handlowej touroperatora i jego elastyczności. Gorzej, gdy zdarzeń takich jest więcej.

W celu dalszych rozważań musimy przypomnieć sobie ze szkoły dwa pojęcia: pierwszy kwartyl i mediana. Jak zapewne pamiętamy, mediana jest liczbą środkową ze zbioru liczb. Oznacza to, w przypadku cen, że medianą jest taka cena, od której połowa zbioru ma niższą wartość, a połowa wyższą. Posłużmy się przykładem: wyobraźmy sobie, że mamy zbiór pięciu cen – 1000, 1100,1200,3000, 4000 zł. Średnia arytmetyczna z nich to 2060 zł, a mediana to 1200 (dwie ceny są niższe i dwie wyższe).

Pierwszy kwartyl jest czymś podobnym do mediany, tylko zamiast połowy, mamy w tym przypadku 25%.  Pierwszym kwartylem jest  taka wartość, od której 25% elementów zbioru ma wartość niższą . W naszym przykładzie będzie to 1075 zł  (kwartyle mogą być zamknięte i otwarte, ale zostawmy to – będziemy posługiwali się otwartymi), bo mniej niż 25% elementów ma wartość niższą od tej właśnie kwoty.

Po tym niewielkim przypomnieniu statystyki, wróćmy do naszych touroperatorów. Jak wspomnieliśmy obniżanie pojedynczych cen o niczym nie świadczy, ważne jest to jak bardzo jest ono masowe.

1.KWARTYL CEN NA KONIEC MARCA I NA KONIEC KWIETNIA
Biuro Liczby EGIPT TUNEZJA TURCJA HISZPANIA GRECJA WSZYSTKIE RÓŻNICA
GRECOS HOLIDAY 31 marca         2168 2168  
27 kwietnia         1710 1710 -458
WEZYR 31 marca 1984   2046   1843 2011  
27 kwietnia 1872   1663   1463 1673 -338
NET HOLIDAY 31 marca   1724 2173     1799  
27 kwietnia   1379 1808     1469 -330
RAINBOW TOURS 31 marca 2028   1981 2966 2402 2044  
27 kwietnia 1778   1598 2161 1950 1724 -320
TUI 31 marca 2337   2090 2667 2442 2437  
27 kwietnia 2387   2031 2147 1877 2143 -294
ITAKA 31 marca 2145 2201 2059 2674 2177 2159  
27 kwietnia 1812 1509 1959 2329 1364 1899 -260
BEE FREE 31 marca 2064   1916 3007 2655 2008  
27 kwietnia 1817   1636 2404 2627 1757 -251
PRIMA HOLIDAY 31 marca 2459   2082     2382  
27 kwietnia 2389   1767     2159 -223
SUNSHINE HOLIDAY 31 marca   1634 1827     1729  
27 kwietnia   1564 1512     1524 -205
ALFA STAR 31 marca 1949 1699 1899 2612   1912  
27 kwietnia 1699 1399 1874 2062   1729 -183
SUN & FUN 31 marca 2538 1765 2430     1805  
27 kwietnia 2188 1685 2275     1725 -80
NECKERMANN 31 marca 2670 1905 2346 2499   2283  
27 kwietnia 2401 1649 2218 2554   2222 -61
EXIM TOURS 31 marca 1899 1574 2019   1739 1699  
27 kwietnia 1904 1634 1899   1669 1699  
ORLICA 31 marca       2804   2804  
27 kwietnia       2804   2804  
ECCO HOLIDAY 31 marca       1959 2222 1981  
27 kwietnia       1959 2644 2113 132
ATUR 31 marca       2190   2190  
27 kwietnia       2340   2340 150
MEDIANA CEN NA KONIEC MARCA I NA KONIEC KWIETNIA
Biuro Liczby EGIPT TUNEZJA TURCJA HISZPANIA GRECJA WSZYSTKIE RÓŻNICA
GRECOS HOLIDAY 31 marca         2505 2505  
27 kwietnia         1840 1840 -665
NET HOLIDAY 31 marca   1749 2199     2146  
27 kwietnia   1419 2146     1499 -647
TUI 31 marca 2585   2457 2955 2872 2834  
27 kwietnia 2576   2426 2419 2197 2430 -404
WEZYR 31 marca 2081   2330   2218 2253  
27 kwietnia 1983   1948   1776 1919 -334
RAINBOW TOURS 31 marca 2199   2180 3095 2769 2253  
27 kwietnia 2039   1755 2239 2364 2010 -243
ALFA STAR 31 marca 2149 1799 2149 2824   2199  
27 kwietnia 1929 1649 2099 2399   1964 -235
SUNSHINE HOLIDAY 31 marca   1729 1939     1889  
27 kwietnia   1659 1649     1659 -230
BEE FREE 31 marca 2219   1988 3099 2655 2219  
27 kwietnia 2059   1703 2652 2627 2059 -160
PRIMA HOLIDAY 31 marca 2534   2559     2534  
27 kwietnia 2484   2244     2419 -115
ITAKA 31 marca 2212 2447 2159 2959 2459 2447  
27 kwietnia 2124 2059 2304 2599 1779 2349 -98
SUN & FUN 31 marca 3137 1965 2715     2197  
27 kwietnia 2787 1910 2485     2125 -72
EXIM TOURS 31 marca 2054 1759 2019   1779 1984  
27 kwietnia 2039 1859 1899   1679 1969 -15
ORLICA 31 marca       3129   3129  
27 kwietnia       3129   3129  
NECKERMANN 31 marca 2750 1973 2603 2768   2589  
27 kwietnia 2402 1783 2613 2725   2591 2
ATUR 31 marca       2190   2190  
27 kwietnia       2340   2340 150
ECCO HOLIDAY 31 marca       2057 2494 2201  
27 kwietnia       2119 2698 2463 262
Co się dzieje w przypadku istotnej przeceny, będącej konsekwencją słabej sprzedaży? Zauważalnym efektem jest to, że ma ona charakter szeroki i obejmuje głównie tańsze hotele. W sytuacji takiej rośnie udział cen niskich, co przekłada się na spadek wartości zarówno 1.kwartyla jak i mediany. Wskaźniki te mogą spaść wyłącznie wtedy, gdy obniżane są ceny większej grupy imprez. Jeżeli rabat zostanie zastosowany tylko w stosunku do najtańszego hotelu, mediana nie zmieni się w ogóle. Jej spadek zauważalny jest tylko wtedy, gdy upustami objęto dużą grupę hoteli, co spowoduje przesunięcie „wartości środkowej” na niższy poziom (mediana może spaść wprawdzie również wtedy, gdy wyprzedane zostaną najdroższe hotele, ale jest to przypadek – zwłaszcza na przełomie kwietnia i maja – czysto teoretyczny, dlatego go pominiemy).

W naszej kolejnej tabeli mamy dwie zakładki. Pierwsza pokazuje wartości 1.kwartyla cen dla każdego z touroperatorów, na koniec marca i na koniec kwietnia. Jak łatwo zauważyć niemal wszyscy najwięksi touroperatorzy musieli zdecydować się na duże przeceny. 1.kwartyl uwzględnia przede wszystkim najtańsze obiekty, te które najczęściej sprzedawane są jako „last minute”. Grecos obniżył wartość swej oferty aż o 460 zł.

W przypadku mediany (druga zakładka), w większym stopniu opisującym to co dzieje się z całą ofertą, sytuacja wygląda jeszcze poważniej. Grecos i Net Holiday obniżyły ceny w taki sposób, że ich wartość środkowa spadła o ok. 650 zł. W przypadku TUI Polska różnica ta wyniosła ponad 400 zł. Warto zauważyć, że największe obniżki biura podróży musiały zastosować w celu sprzedaży wycieczek do Hiszpanii, a także Grecji. Turcja, a nawet Egipt, na ich tle wyglądają o wiele lepiej. Egipt uratował się prawdopodobnie dlatego, że organizatorzy obawiając się problemów wynikających z niestabilności politycznej w tym kraju, nie zbudowali nadmiernie dużych programów, czego chyba nie da się powiedzieć w odniesieniu do innych kierunków.

Weekend majowy raczej słaby

Chociaż niedostępne są rzeczywiste, pełne dane sprzedażowe, to w oparciu o informacje pośrednie, zbudować można obraz aktualnej sytuacji na rynku zorganizowanej turystyki wyjazdowej. Długi weekend majowy nie przyniósł spodziewanego sukcesu. Biura podróży jednak naprawdę uwierzyły, że kryzys mamy już za sobą i rozochocone względnie udanym rokiem poprzednim, zbudowały duże programy. Weekend to jeszcze nie prawdziwy sezon, to tylko test, ale bardzo ważny. Niezadowalająca sprzedaż w konsekwencji doprowadzić może do obniżenia cen, co miłe jest dla klientów, tylko jednak tak długo jak długo nie pojawi się wśród biur podróży, zagrożenie problemami finansowymi. Jeżeli były kłopoty ze sprzedażą na weekend, to jak może wyglądać maj, którego w żaden sposób nie da się zaliczyć do ulubionych miesięcy wakacyjnych Polaków. Konieczne będzie wprowadzanie zachęt cenowych. Do lata jeszcze trochę czasu zostało, niewykluczone, że touroperatorzy nieco zrewidują swoje plany i zredukują programy (jest to jeszcze możliwe), w przeciwnym wypadku liczyć trzeba będzie na nietypowość weekendu majowego, że lato potraktowane zostanie przez turystów lepiej i zapałają większą chęcią do wyjazdów, chociaż, w ostatnich latach liczba latających czarterami ciągle spada – w 2013 dramatycznie.

Pewne zaniepokojenie budzi pozycja TUI Polska. Firma ta przygotowała bardzo szeroki program, niemal w każdym z kierunków oferując wiele hoteli, ale wiele wskazuje na to, że długi weekend majowy nie zakończył się dla niej sukcesem. Trudno oprzeć się wrażeniu, że zarząd TUI Polska po ubiegłorocznym sukcesie (pierwszy zysk od kilku lat) tak bardzo uwierzył w trafność przyjętych przez siebie rozwiązań (zmniejszanie sieci sprzedaży jako sposób na wzrost obrotów), że w roku 2014 postanowił przygwoździć konkurencję, przynajmniej rozmiarami i różnorodnością programu…

Długi weekend majowy nie za bardzo się udał. Chociaż nie zakończył się klęską. Zresztą, było to niemożliwe, w końcu jest to jeden z głównych szczytów sezonu.  Jednak brak pełnego sukcesu jest zauważalny i wpłynąć musi w jakiś sposób na przebieg szybko zbliżającego się sezonu letniego. Możliwych scenariuszy jest kilka, miejmy nadzieję, że zrealizuje się ten najlepszy: ceny imprez spadną, ale nie do poziomu pozbawiającego zarobku biura podróży, a touroperatorzy szybko dostosują programy do możliwości ich sprzedaży.

 

 

 

 

 

Jarosław Mojzych

6 maja 2014

Powrót do STRONY GŁÓWNEJ


Nie ma komentarza.


Wpisz swoje imię lub nick



- format: http://nazwastrony.pl