Wakacyjny Czas
Kategorie artykułów:
KRAJE
PODRÓŻE
BIURA PODRÓŻY
KOMUNIKACJA
ZA GRANICĄ
PRACA
WOKÓŁ TURYSTYKI

 Dziś wtorek, 27 czerwca.   Imieniny obchodzą: Maryla, Władysław, Cyryl Dziś czwarty dzień wakacji! Do końca jeszcze 65 dni.       

Nie bogactwa czynią człowieka szczęśliwym, ale ich dobre użycie
Miquel de Cervantes
Booking.com
Nowe biuro podróży
touroperator z Rumunii

Christian Tour

Christian Tour to nie jest biuro pielgrzymkowe. Chociaż angielska nazwa zdawałaby się to sugerować. Christian to imię jednego z dwóch braci, którzy blisko 20 lat temu założyli firmę turystyczną. W Bukareszcie. Christian i Marius Pandelowie to Rumuni. W zeszłym roku spółka Christian Tour powstała w Polsce. Początkowo tkwiąca w zamrożeniu, ożyła tuż przed sezonem letnim 2016, a jej właściciele mają nadzieję na wywalczenie miejsca na rynku polskim. Chociaż, zważywszy termin podjęcia działalności – bliskość wakacji i ogólnie nienadzwyczajną sytuację w branży – niełatwo o optymizm, to jednak Rumuni zdecydowali się na inwestycję. Skala operacji nowej spółki nie będzie w Polsce duża (wprost przeciwnie), ale każda próba nadszarpnięcia skamieniałego systemu działania organizatorów turystyki wyjazdowej, budzi nadzieję na poprawę losu turystów, a także agentów, skazanych na decyzje, coraz pewniejszych siebie, głównych touroperatorów. Turyści mają jeszcze drogi ucieczki – mogą korzystać z usług „tanich” przewoźników i organizować sobie wyjazdy sami. Agenci zrobić nie mogą nic – muszą troszczyć się o zadowolenie swych silniejszych partnerów.

Christian Tour -  nowe biuro podróży

Pierwsi wśród małych

Kapitał zakładowy spółki Christian Tour wynosi 100 tys. złotych. Do ewidencji organizatorów turystycznych wpisana została w styczniu 2016, dzięki ubezpieczeniu wykupionemu w towarzystwie AXA w minimalnej, wymaganej przez prawo, wysokości 250 tys. euro. Wpis ważny jest tylko do 31 października 2016. Prezesem został nie Christian, tylko jego brat – Marius. Do codziennego prowadzenia firmy znaleziono człowieka z Polski, pracującego wcześniej w małej, ale dość znanej w Polsce, tunezyjskiej firmie o angielsko-niemieckiej nazwie Best Reisen – Mariusza Rabana. Dostał dobrą posadę dyrektora zarządzającego, pozwalającą na prowadzenie firmy bez ryzykowania własnym majątkiem, gdyby jednak spółka popadła w tarapaty finansowe, o co nie trudno, gdy czarteruje się miejsca w samolotach.

Nie ma co ukrywać, Rumunia w Polsce nie cieszy się opinią kraju wysokiej jakości produktów i usług. Częściej kojarzona jest z Cyganami… Dlatego Radwan, zachwalając swego nowego pracodawcę w wywiadzie dla internetowej Rzeczpospolitej, podkreśla, że firma jest częścią większej grupy kapitałowej, której siedziba znajduje się nie w Bukareszcie, tylko w Londynie, a sam Christian Tour obecny jest także na Węgrzech, w Serbii i Mołdawii. W zeszłym roku obsłużył około 200 tys. klientów, z których dwie trzecie pojechało do Grecji.

Właściciele Christian Tour mają ambicję dołączenia do grupy średniej wielkości biur podróży, chcą być „pierwsi wśród małych”. Dokładnie nie wiadomo czy oznacza to konkurowanie z firmami w rodzaju Ambit Tour, Yobboo, Altamira, czy też bardziej znanymi jak Net Holiday, Ecco Holiday, itp. Chyba raczej to ostatnie. Christian Tour ma obsłużyć w pierwszym roku tysiąc klientów. Gdyby to mu się udało, to od razu znalazłby się wśród liderów małych biur. Radwan twierdzi, że dopiero po trzech latach firma przestanie generować straty. I jest to teza rozsądna. Chociaż pewności realizacji takiego celu wcale nie ma. Nawet sprzedaż tych „tylko” tysiąca miejsc w 2016 może okazać się trudną sztuką.

Marka jest kompletnie nieznana. Stronie internetowej daleko (początek lipca) do doskonałości. W wyszukiwarce pojawiają się angielskie słowa, nie brak też branżowego żargonu (early booking, room only), a każde zapytanie wiąże się z tak długotrwałym przeszukiwaniem bazy, jakby składały się na nią miliony rekordów. Tymczasem, biuro oferuje wycieczki lotnicze na tylko dwie greckie wyspy, do – licząc łącznie – 28-miu hoteli. Być może serwer stoi w Rumunii i są jakieś kłopoty z łączami. Co gorsza, na początku lipca, Christian Tour był słabo widziany w googlach.  Na pierwszej stronie najczęściej pojawiała się tylko wersja rumuńska (też nie ładująca się w rekordowym tempie). Postawiono raczej na facebooka. Roi się w nim od ofert, niestety „lubianych” i udostępnianych zazwyczaj przez jedną - dwie te same osoby, zajmujące się w biurze kontaktami z agentami i obsługą.

Przy faktycznym braku strony internetowej, nierozpoznawalności marki i raczej wątłej sieci agencyjnej, zaciekawia skąd wzięli się pierwsi klienci, o których Mariusz Radwan mówi, we wspomnianym wywiadzie dla internetowej Rzepy, chwaląc się tym jak sprawnie obsłużono turystów, w chwili powstania kłopotów z linią lotniczą. I ilu ich było?

Na Rodos i Korfu

Liczba hoteli w ofertach biur podróży
bez wyżywienia
Korfu Rodos
Biuro ** *** **** ***** Razem Biuro ** *** **** ***** Razem
Wezyr   5     5   Wezyr 6 9 1 1 17
Rainbow   3     3   Best Reisen 1 2 1   4
Top Touristic   3     3   Prima Holiday   2     2
Christian Tour   3     3   TUI   1 1   2
Neckermann   2     2   Neckermann   1     1
Itaka 1 1     2   Grecos Holiday   1     1
Grecos Holiday   1     1   Sun & Fun   1     1
              Christian Tour   1     1
              Ecco Holiday 1       1
              Rainbow 1       1
Razem 1 18     19   Razem 9 18 3 1 31
ze śniadaniami
Korfu Rodos
Biuro ** *** **** ***** Razem Biuro ** *** **** ***** Razem
Wezyr 4 9 2   15   Wezyr 13 26 6 9 54
Top Touristic 3 7 2 1 13   Sun & Fun 2 6 1 3 12
Prima Holiday 1 5 1   7   Neckermann   1 3 4 8
Exim Tours 1 1 1 1 4   TUI   5 1 2 8
Neckermann 1 2     3   Orex Travel   5 1 2 8
Grecos Holiday   1 2   3   Best Reisen 1 4 1 1 7
Christian Tour 2 1     3   Onholidays 3 2   1 6
Rainbow   2     2   Ecco Holiday 2 1   1 4
ZU Ways 2       2   Easy Travel   1   3 4
TUI 1     1 2   Christian Tour 1 3     4
Itaka   1     1   Prima Holiday   4     4
Millenium Travel   1     1   Rainbow 1     1 2
Ecco Holiday 1       1   Grecos Holiday   1     1
  7Islands   1     1
Razem 16 30 8 3 57   Razem 23 60 13 27 123
ze śniadaniami i kolacjami
Korfu Rodos
Biuro ** *** **** ***** Razem Biuro ** *** **** ***** Razem
Wezyr 4 13 4 1 22   Wezyr 4 18 12 10 44
Prima Holiday 1 9 2   12   Neckermann 1 4 7 7 19
TUI   4 6 2 12   TUI   3 7 5 15
Neckermann 1 6 4   11   Sun & Fun   5 5 5 15
Top Touristic 1 6 3 1 11   Best Reisen 1 5 6 2 14
Grecos Holiday   4 2 1 7   Orex Travel 1 6 1 4 12
Exim Tours 1 3 2 1 7   Christian Tour 1 4 5 1 11
Ecco Holiday 1 2 2 1 6   Onholidays 2 4 1   7
Itaka 1 3     4   Easy Travel   1   4 5
Rainbow   4     4   Prima Holiday 1 3 1   5
ZU Ways 3       3   Ecco Holiday 2 1 1 1 5
Christian Tour   1 1   2   Grecos Holiday   2 1 1 4
Net Holiday     1   1   Itaka     3   3
              Rainbow 1     1 2
              7Islands   1     1
Razem 13 55 27 7 102   Razem 14 57 50 41 162
all inclusive
Korfu Rodos
Biuro ** *** **** ***** Razem Biuro ** *** **** ***** Razem
Itaka   4 10 1 15   Wezyr 2 21 19 7 49
TUI   3 7 1 11   TUI   6 19 7 32
Grecos Holiday   2 5 4 11   Neckermann 1 9 14 6 30
Neckermann   5 5   10   Grecos Holiday   4 10 5 19
Rainbow   3 6 1 10   Prima Holiday 1 6 9 2 18
Net Holiday   3 5   8   Best Reisen 2 7 5 3 17
Wezyr 1 3 4   8   Rainbow   6 7 3 16
Prima Holiday   4 2   6   Onholidays 1 5 8 1 15
Ecco Holiday   2 4   6   Sun & Fun   5 6 4 15
Christian Tour   3     3   Itaka   2 9 2 13
Top Touristic   2 1   3   Ecco Holiday   5 6   11
ZU Ways 1   1   2   Orex Travel   6 3 2 11
Exim Tours   1     1   Christian Tour   4 4 2 10
              Easy Travel   4 1 1 6
              7Islands   5 1   6
              Net Holiday   1 4 1 6
>Razem 2 35 50 7 94   >Razem 7 96 125 46

Christian Tour ma w swej lotniczej ofercie dwie wyspy: Rodos i Korfu. Na pierwszej z nich jest 18 hoteli, a na drugiej 10. Samoloty z klientami Christiana latają z Warszawy i Katowic. Linie obsługuje Small Planet, a miejsca biuro kupiło od touroperatorów, z którymi dzieli samolot. W lotach na Rodos jest ich aż pięciu: Sun & Fun, Prima Holiday, Easy Travel, Net Holiday i Orex Travel. Ale przeloty z Katowic dostępne są wyłącznie „na zapytanie”, co oznacza, że Christian Tour nie ma tam żadnych gwarantowanych miejsc i musi je dokupować od innych, co oczywiście możliwe jest tylko wtedy, gdy ci „inni” mają je puste. Z przelotami na Korfu sytuacja jest podobna. Z Warszawy Christian Tour kupił miejsca od Neckermanna, pozostawiając Katowice bez gwarancji (rezerwacje „na zapytanie”).

Przyjrzeliśmy się cenom, biorąc pod uwagę szczyt sezonu, czyli połowę sierpnia.

Ceny pobytów w hotelach z oferty Christian Tour w porównaniu z ofertami innych biur
na Korfu
Hotel Biuro bez wyżywienia śniadania śniadania i kolacje all inclusive
Amalia *** Rainbow 2354      
TUI       2769
Itaka       2849
Christian Tour       3111
Ariti Grand **** Net Holiday     2259  
Christian Tour     2636  
Belvedere *** Itaka       2799
Christian Tour       2869
Feakion ** Christian Tour   2054    
Gouvia *** Wezyr   1939 2324  
Prima Holiday   2210 2597  
Christian Tour   2335 2739  
Hellinis *** Net Holiday       2558
Christian Tour       2890
Irida Studios *** Christian Tour 1995      
Marina Apartments *** Christian Tour 2139      
Noufaro Apartments *** Christian Tour 2071      
Popi Star ** Top Touristic   1896 2233  
Exim Tours   1969 2269  
Neckermann   2001 2260  
Prima Holiday   2213 2505  
Christian Tour   2270    
na Rodos
Hotel Biuro bez wyżywienia śniadania śniadania i kolacje all inclusive
Aldemar Amilia Mare ***** TUI       5018
Christian Tour       5287
Best Reisen       5338
Sun & Fun       5410
Anavadia **** Christian Tour       3059
Net Holiday       3083
Apollo Beach **** Neckermann     3253 3918
Wezyr     3751 4539
Onholidays     4229 5089
Christian Tour     4307 5225
Belair Beach **** Wezyr     2774 3230
Best Reisen     2798 3258
Prima Holiday     2869 3329
Orex Travel     2930 3430
Sun & Fun     2970 3415
Christian Tour     3177 3654
Ecco Holiday     3348 3815
Blue Sky **** TUI     2593  
Wezyr   2774 2915  
Neckermann     3056  
Christian Tour     3135  
Diana Boutique **** Christian Tour     3211 3762
Filerimos Village *** 7Islands   1970 2170 2360
Wezyr   2008 2185 2362
Sun & Fun   2285 2460 2665
Prima Holiday   2319 2569 2819
Christian Tour   2388 2644 2902
Ecco Holiday   2704 2955 3207
Georgia *** Christian Tour 1898 2118 2485  
Wezyr     2127  
Grecian Fantasia Resort ** Wezyr     2249  
Christian Tour     2348  
Heleni Beach ** Wezyr 2144 2249    
Christian Tour   2162    
Lomeniz *** TUI   2304 2710  
Wezyr   2354 2774  
Onholidays   2389 2799  
Sun & Fun   2405 2820  
Christian Tour   2555 2996  
Matina *** Christian Tour     2068  
Meliton *** Sun & Fun       1740
Wezyr       2354
Christian Tour       2461
Rodos Palladium ***** Best Reisen   4038 4458  
Wezyr   4105 4455  
TUI     4332  
Christian Tour     4446  
Sun & Fun     4545  
Orex Travel     4841  
Neckermann     5051  
Romantza Mare *** Christian Tour       2545
Semiramis City **** Neckermann   2728 2840 3365
Wezyr   2809 3195 4070
Itaka     3149  
Christian Tour     3293  
Sentido Ixian Grand ***** Neckermann       4243
Prima Holiday       5249
Wezyr   6171 6521 5646
Sun & Fun     6625 5765
Best Reisen     6888 5958
Christian Tour       5982
Virginia*** Sun & Fun       3095
Wezyr       3195
Christian Tour       3449
  1606 1649 1500 1740

Pierwsze wrażenie nie jest piorunujące. Sporo hoteli oferowanych przez Christian Tour znalazło się także w programach konkurencji, co ułatwia porównania. Na Korfu, Christian Tour jest droższy w każdym przypadku, przy czym różnice na jego niekorzyść sięgają nawet 400 zł.

Nieco lepszy obraz rysuje się na Rodos. Choć tu też Christian Tour często przegrywa ze wszystkimi (np. hotele: Blue Sky, Lomeniz, Sentido Ixia Grand – w tym ostatnim, Neckermann jest tańszy o 1700 zł), to jednak w paru przypadkach jest lepszy od niektórych ze swych konkurentów. Nie zdarza się to jednak często, a jeśli już, to różnice nie robią wrażenia.

Gdy pod uwagę weźmie się całość programu, a nie tylko hotele współdzielone z innymi touroperatorami, poszukując najtańszych możliwych ofert, to Christian Tour nie wypada źle, chociaż nie można powiedzieć, że pobił rywali – raczej utrzymuje się w dolnej części stawki.

Najtańsze oferty Christian Tour i innych biur podróży (wyloty w połowie sierpnia, na tydzień)
bez wyżywienia
Korfu Rodos
Biuro ** *** **** ***** x Biuro ** *** **** *****
Wezyr   1694       Ecco Holiday 1606      
Top Touristic   1711       Rainbow 1613      
Rainbow   1720       Wezyr 1654 1759 3560 4385
Grecos Holiday   1860       Best Reisen 1848 1698 3398  
Neckermann   1976       Prima Holiday   1749    
Christian Tour   1995       TUI   1808 3229  
Itaka 2199 2099       Christian Tour   1898    
          Sun & Fun   1935    
          Grecos Holiday   1940    
          Neckermann   2055    
ze śniadaniami
Korfu Rodos
Biuro ** *** **** ***** Biuro ** *** **** *****
Top Touristic 1398 1911 3192 4536   Ecco Holiday 1649 2704   4832
Millenium Travel   1499       Rainbow 1664     8358
ZU Ways 1499         Wezyr 1820 1934 2337 4088
Wezyr 1676 1659 1843     Best Reisen 2028 1878 3798 4038
Rainbow   1839       Prima Holiday   1899    
Exim Tours 1969 2249 2959 4149   Orex Travel   1915 3329 4423
Grecos Holiday   1980 3000     7Islands   1970    
Neckermann 2001 2193       TUI   1976 3236 3120
Christian Tour 2054 2335       Sun & Fun 2050 2105 3440 4230
TUI 2110     4679   Christian Tour 2162 2118    
Ecco Holiday 2111         Grecos Holiday   2140    
Prima Holiday 2213 2210 3148     Onholidays 2169 2319   4099
Itaka   2349       Neckermann   2223 2518 3896
          Easy Travel   2539   4179
ze śniadaniami i kolacjami
Korfu Rodos
Biuro ** *** **** ***** Biuro ** *** **** *****
Wezyr 2027 1834 2020 3690   Sun & Fun   1500 2970 4545
Grecos Holiday   2150 3540 3320   Christian Tour 2348 2068 3135 4446
Rainbow   2161       TUI   2109 2593 3738
Neckermann 2260 2166 2961     Wezyr 2144 2127 2512 3685
Ecco Holiday 2512 2175 3348 3532   Best Reisen 2148 2128 2428 4458
Top Touristic 2233 2184 3373 5586   Prima Holiday 2199 2139 2869  
Exim Tours 2269 2199 3229 5079   Orex Travel 2685 2165 2930 4135
TUI   2425 2820 4386   7Islands   2170    
Prima Holiday 2505 2472 3274     Grecos Holiday   2230 2660 3940
Itaka 2349 2599       Neckermann 1948 2245 2840 4188
Christian Tour   2739 2636     Onholidays 2629 2589 4229  
ZU Ways 1639         Easy Travel   2649   3739
Net Holiday     2259     Ecco Holiday 1972 2955 3348 5676
          Rainbow 1993     9653
all inclusive
Korfu Rodos
Biuro ** *** **** ***** Biuro ** *** **** *****
ZU Ways 1929   2499     Sun & Fun   1740 2260 5095
Wezyr 2815 2289 2552     7Islands   1970 6150  
Rainbow   2385 2783 4365   Neckermann 2186 2153 3218 3423
Net Holiday   2449 2659     Prima Holiday 2459 2169 2999 5099
Neckermann   2501 2581     Wezyr 2319 2255 2319 3965
Grecos Holiday   2630 2750 3620   Best Reisen 2378 2278 2858 5028
Ecco Holiday   2657 2735     Rainbow   2296 2689 3460
Exim Tours   2769       TUI   2380 3236 4018
TUI   2769 3389 5485   Onholidays 2409 2649 3229 3739
Top Touristic   2814 2793     Itaka   2449 3099 3749
Itaka   2799 2899 3849   Easy Travel   2449 4159 4439
Christian Tour   2869       Christian Tour   2461 3059 5287
Prima Holiday   3039 3837     Orex Travel   2519 3069 5347
          Grecos Holiday   2520 3130 3440
          Net Holiday   2620 3030 5549

Wśród ofert pobytów z własnym wyżywieniem, na Korfu biuro wygrywa z Itaką, a na Rodos z trzema innymi touroperatorami. W kategorii imprez z samymi śniadaniami Christian Tour wypada lepiej zarówno na Korfu (dzięki taniemu hotelowi dwugwiazdkowemu, bo z trzema gwiazdkami jest gorzej) jak i na Rodos (tu ma tańszy trzygwiazdkowy). Największym atutem Christiana są pobyty z dwoma posiłkami dziennie. Wprawdzie na Korfu raczej przegrywa (w miarę dobry jest tylko wśród czterogwiazdkowców), to na Rodos jego trzygwiazdkowy hotel jest wiceliderem. Najmilej widziane przez szeroki krąg turystów, oferty „all inclusive” raczej nie są silną stroną Christian Tour. Na Korfu, ze swym trzygwiazdkowym hotelem wygrywa jedynie z Primą Holiday, ale jego cena jest wyższa od tego co proponuje Wezyr o 600 zł. Na Rodos, jak zwykle, jest trochę lepiej, ale do czołówki nadal daleko.

Średnie ceny ofert biur podróży (wyloty wpołowie sierpnia, na tydzień)
bez wyżywienia
Korfu Rodos
Biuro ** *** **** ***** Biuro ** *** **** *****
Grecos Holiday 1860   Ecco Holiday 1606
Christian Tour 2068   Rainbow 1613
Rainbow 2083   Christian Tour 1898
Wezyr 2100   Sun & Fun 1935
Itaka 2199 2099   Prima Holiday 1939
Top Touristic 2210   Grecos Holiday 1940
Neckermann 2223   Neckermann 2055
        Best Reisen 1848 1938 3398
            Wezyr 1868 2309 3560 4385
            TUI 1808 3229
Średnia wszystkich 2199 2110       Średnia wszystkich 1808 2120 3395 4385
ze śniadaniami
Korfu Rodos
Biuro ** *** **** ***** Biuro ** *** **** *****
Millenium Travel 1499   7Islands 1970
ZU Ways 1564   Grecos Holiday 2140
Rainbow 2087   Prima Holiday 2271
Ecco Holiday 2111   Christian Tour 2162 2353
Wezyr 1864 2271 2477   Onholidays 2189 2354 4099
Christian Tour 2162 2335   Best Reisen 2028 2180 3798 4038
Neckermann 2001 2354   TUI 2190 3236 3936
Itaka 2349   Ecco Holiday 1753 2704 4832
Prima Holiday 2213 2352 3148   Orex Travel 2024 3329 4628
Top Touristic 1679 2286 3413 4536   Wezyr 2096 2422 3238 5247
Grecos Holiday 1980 3145   Sun & Fun 2160 2293 3440 4550
Exim Tours 1969 2249 2959 4149   Neckermann 2223 3448 4434
TUI 2110 4679   Easy Travel 2539 4545
            Rainbow 1664 8358
Średnia wszystkich 1897 2250 3022 4454   Średnia wszystkich 2065 2316 3351 4840
ze śniadaniami i kolacjami
Korfu Rodos
Biuro ** *** **** ***** Biuro ** *** **** *****
ZU Ways 1912   7Islands 2170
Net Holiday 2259   Prima Holiday 2199 2435 2869
Rainbow 2495   Grecos Holiday 2395 2660 3940
Neckermann 2260 2359 3159   Onholidays 2629 2684 4229
Itaka 2349 2762   Itaka 2982
Christian Tour 2739 2636   Christian Tour 2348 2548 3424 4446
Wezyr 2245 2624 3141 3690   Best Reisen 2148 2444 3181 5673
Prima Holiday 2505 2677 3475   Ecco Holiday 2166 2955 3348 5676
Grecos Holiday 2355 3540 3320   Orex Travel 2685 2457 2930 4992
Ecco Holiday 2512 2193 3506 3532   TUI 2406 3103 4591
Exim Tours 2269 2332 3244 5079   Wezyr 2358 2670 3617 5472
Top Touristic 2233 2377 3624 5586   Neckermann 1948 2391 3397 5059
TUI 2778 3580 4749   Sun & Fun 2419 3503 5443
            Easy Travel 2649 4941
            Rainbow 1993 9653
Średnia wszystkich 2219 2537 3332 4386   Średnia wszystkich 2310 2538 3352 5246
all inclusive
Korfu Rodos
Biuro ** *** **** ***** Biuro ** *** **** *****
ZU Ways 1929 2499   7Islands 2236 6150
Exim Tours 2769   Easy Travel 2674 4159 4439
Net Holiday 2538 2909   Best Reisen 2383 2562 3482 5441
Top Touristic 2856 2793   Wezyr 2354 2771 3590 4624
Christian Tour 2956   Prima Holiday 2459 2595 3687 5174
Wezyr 2815 2715 3221   Onholidays 2409 2829 3944 3739
Neckermann 2706 3491   Orex Travel 2904 3352 5621
Rainbow 2745 3150 4365   Net Holiday 2620 3270 5549
Itaka 2961 3299 3849   Itaka 2849 3615 3999
Prima Holiday 3130 3897   Grecos Holiday 2637 3657 4196
Ecco Holiday 2708 3726   Sun & Fun 2616 3437 5436
Grecos Holiday 2770 3238 3892   Neckermann 2186 2678 3923 4976
TUI 2874 4371 5485   Ecco Holiday 2952 4358
            Christian Tour 2839 3925 5634
            Rainbow 2885 4397 4759
            TUI 2914 3967 4926
Średnia wszystkich 2372 2823 3431 4181   Średnia wszystkich 2361 2730 3812 4883

Rzut oka na średnie ceny ofert (wyjazdy w połowie sierpnia, według stanu z początku lipca) nie pozostawia wątpliwości. O programie Christian Travel, przy maksimum dobrej woli, nie da powiedzieć się, że jest tani. Średnie ceny, w pewnych przypadkach wyglądają nieznacznie lepiej od minimalnych, ale w dużej mierze jest to skutek skromnego programu. Główni touroperatorzy mają więcej hoteli o wyższym standardzie.

Zyski później

Celem firmy jest znalezienie w tym roku 1000 klientów. Stoi przed nią poważne wyzwanie. Mariusz Radwan roztacza optymistyczną wizję przyszłości. Już w zimie będzie więcej kierunków, dojdą Wyspy Kanaryjskie i kraje egzotyczne. Rok 2017 to dalszy rozwój: Turcja, Włochy i Hiszpania. A już jesienią biuro „ruszy z kampanią reklamową”. Ciekawe jak dużą, a przede wszystkim na utratę jak dużych pieniędzy godzą się właściciele? Kapitał zakładowy (100 tys. zł) to trochę za mało. Tyle wynoszą same tylko koszty półrocznych wynagrodzeń czterech zatrudnionych w firmie osób i to tylko pod warunkiem, że mają bardzo skromne wymagania finansowe. Tymczasem, Radwan zapowiada przyjęcie dwóch dodatkowych pracowników. Są także inne koszty stałe i, przede wszystkim, związane z czarterami samolotów.

Część miejsc Christian Tour ma „na zapytanie”. Jednak musi to być mniej niż połowa. Zakładając, że biuro wyczarterowało 600 miejsc, które kupowało po, co najmniej, 800 zł, to koszt wyniesie około pół miliona. Jasne, że kwoty takiej nie trzeba wyłożyć z góry i długi można „rolować”, ale pod warunkiem, że w końcu uda się sprzedać prawie całość kupionych miejsc (minimum 85-90%). Co więcej, sprzedaż musi być rozłożona równomiernie w czasie (np. co tydzień 20 miejsc, a nie: przez pierwszy miesiąc zero, a w drugim nadrabianie).

Jeśli się uda, to zarobiona marża może sięgnąć 100 tys. złotych (średnia 100 zł na osobę jest nawet zawyżona). To akurat wystarczyłoby do pokrycia dużej części kosztów zatrudnienia. I wtedy o wysokości straty decydowałyby pozostałe koszty prowadzenia, a głównie – reklamy, która przecież nie może być tańsza niż 100 tys. Przy takim scenariuszu Christian Travel zanotowałby stratę około 150-200 tys. w pierwszym roku (a w zasadzie półroczu) działalności. Gorzej, gdyby jednak nie udało się sprzedać wyczarterowanych miejsc. Strata znacznie by się pogłębiła. Właściciele firmy mają tego pełną świadomość, liczą się ze stratami (tylko ciekawe jak dużymi) i Mariusz Radwan powiada, że spółka rentowność powinna osiągnąć za trzy lata.

Wyboista droga

Chociaż sytuacja nie sprzyja przedsiębiorcom próbującym zrobić interes na turystyce wyjazdowej, zamachy, ruchy migracyjne ludności, upadek niedawnych jeszcze turystycznych filarów: Egiptu i Turcji, zniechęcają do zagranicznych podróży, to ciągle jednak pojawiają się chętni spróbowania. Rozmiar naszego kraju, jego 38-mio milionowa populacja, rozwój gospodarczy (zwłaszcza widziany z perspektywy krajów leżących na wschód od nas), działają jak magnes. Wydaje się niemożliwe, żeby w tak licznym społeczeństwie było tylko 2 miliony osób chcących lub mogących latać na wakacje samolotami czarterowymi. W ocenie ludzi z zewnątrz, w naszym rynku tkwi olbrzymi potencjał wzrostu i nie wyobrażają sobie, żeby utrzymywał się ciągle na poziomie 5%. Nie przyjmują do wiadomości, że może nie tylko nie wzrosnąć, ale nawet spaść…

Powstanie nowego biura podróży - touroperatora - jest pozytywnym sygnałem i choć długa i dość wyboista droga przed nim, trzeba trzymać kciuki. Tak późne wejście na rynek, z małym kapitałem i małym programem (z wcale nietanimi ofertami) wydaje się mocno ryzykowne, ale dokładnie rok wcześniej, również tuż przed sezonem pojawiła się inna firma, bułgarska - OnHolidays, której nie dawano zbyt wielkich szans (my też byliśmy sceptyczni), a tymczasem jakoś przetrwała i weszła w drugi już letni sezon.

 

 

 

 

Jan Ekmojski

7 lipca 2016

Powrót do STRONY GŁÓWNEJ


Nie ma komentarza.


Wpisz swoje imię lub nick



- format: http://nazwastrony.pl










LAST MINUTE
 1 162 zł
ALL INCLUSIVE
 1 203 zł
WIOSNA
 1 014 zł
LATO 2017
 970 zł
EGZOTYCZNE
 1 990 zł
AUTOKAROWE
 159 zł
Hotele na świecie
Przeloty po świecie
REKLAMA-pas