Wakacyjny Czas
Dziś wtorek, 17 października.   Imieniny obchodzą: Wiktor, Lucyna, Małgorzata      
Nie bogactwa czynią człowieka szczęśliwym, ale ich dobre użycie
Miquel de Cervantes
Booking.com
Itaka i lato 2017
dla kogo przedsprzedaż

Najlepszy?

Największy touroperator w Polsce. Itaka. Lider rankingu biur podróży, o którym sama Itaka na głównej stronie internetowej bez fałszywej skromności pisze, że stworzony został po to, aby wskazać najlepszych. A zatem nie tylko największe, ale i najlepsze biuro podróży w naszym kraju (w każdym razie tak uważają szefowie Itaki). Już 30 września 2016 roku Itaka rozpoczęła sprzedaż imprez na lato 2017 – niemal z rocznym wyprzedzeniem. Program jest bogaty, a na tych, którzy zdecydują się na szybkie zakupy czekają liczne atrakcje. 45-cio procentowe rabaty, oferty dla dzieci za pół ceny i wiele innych.

Itaka - promocja lato 2017

Korzyści dla wszystkich

Głównymi, najbardziej podkreślanymi atutami mającymi przekonać wahających się do podejmowania niezwłocznych decyzji są:

45% zniżki

Prawie o połowę taniej! Zamiast płacić np. 2500 zł za wyjazd w sierpniu na Kretę, w promocji zapłacimy tylko 1375 zł! Jeśli teraz na stronie rezerwacyjnej Itaki pobyt na początku sierpnia, w hotelu Jussi w Słonecznym Brzegu kosztuje 1519 zł, to czy później jego cena wzrośnie do 2761? Nie, tak być nie musi. I nie będzie. Itaka do swojego hasła „45% zniżki” dodała przyimek „do”. Nie wiemy, które hotele i w jakich okresach objęte są tak atrakcyjną promocją. Daje to Itace duże pole manewru.
Turystyka wyjazdowa jest działalnością nisko marżową. 10% marży uważa się za dobry wynik. Trudno sobie wyobrazić rabat w wysokości 45% i to udzielony z góry. Co innego „last minute” – wtedy, w desperacji, biura podróży gotowe są na wiele, aby tylko zmniejszyć ponoszone straty. W przedsprzedaży nikt wielkich strat nie zakłada (lepiej zmniejszyć program), a 45-cio procentowe rabaty tworzone są sztucznie – w jakimś wybranym hotelu, w szczególnym terminie i wyjątkowej konfiguracji.
Hasła wieloprocentowych zniżek są często stosowane przez biura podróży. Najlepiej je ignorować. Są bez znaczenia. Pobyt w hotelu Jussi na pewno nie będzie kosztował 2761 zł…

10 % zaliczki

Klienci Itaki, podobnie jak i wielu innych biur podróży, w momencie zakładania rezerwacji w imprezie rozpoczynającej się później niż po miesiącu, muszą wpłacić zaliczkę w wysokości 30%. Uczestnicy jesiennej promocji mają lepiej – wystarczy jedynie 10%. Stawia to ich w znacznie lepszym położeniu od np. klientów „last minute”, płacących od razu 100% - tyle tylko, że na kilka-, kilkanaście dni przed wyjazdem. Jesienna promocja wymaga dłuższego okresu przedpłaty…

3 gwarancje gratis:

niezmienności ceny
Każdy kupujący np. w listopadzie wycieczkę rozpoczynającą się w sierpniu, ma pewność, że Itaka w żadnym momencie nie zażąda od niego dopłaty. Nawet wtedy, gdy wzrosną kursy obcych walut lub podrożeje paliwo lotnicze. Niezmienność ceny jest zagwarantowana. Wprawdzie osoba rezerwująca miejsce w tej samej sierpniowej wycieczce dopiero pod koniec lipca też ma taką pewność (z mocy prawa – ceny nie mogą się zmienić, gdy do wyjazdu pozostało mniej niż 21 dni), ale dzięki gwarancji Itaki korzystający z promocji nie są w gorszym położeniu.

najniższej ceny
Jesienna promocja lata ma w Itace swoją nazwę: „Marzenia w cenie spełnienia”. Itaka gwarantuje, że cena wycieczki w przyszłości nie spadnie. Uczucie przyjemności ze zrobienia dobrego interesu jednak może nie trwać długo. Itaka zapewnia, że cena niższa nie będzie. Ale  tylko w okresie trwania promocji „Marzenia w cenie spełnienia”. Jeśli pojawi się promocja nowa, o jakiejś innej nazwie, to może się okazać, że na zapobiegliwości wyszliśmy jak Zabłocki na mydle. A gdy nadejdzie czas „last minute”, o „marzeniach w cenie spełnienia” nikt pamiętał nie będzie. Ceny mogą być dowolnie niskie. Tylko „marzący” o tanim wyjeździe jesienni klienci będą latem sprawdzać jak dobry interes zrobili.

bezkosztowej zmiany rezerwacji
Zarezerwowaną wycieczkę będzie można zmienić. Poprawia to trochę los klientów jesiennych, ale nadal stawia ich w gorszym położeniu od nastawionych na „last minute”. Ci ostatni o rodzaju wycieczki decydują w ostatniej chwili. Jadą w sierpniu i w sierpniu wybierają: kraj, hotel, itp. Klienci „jesienni” też tak mogą, ale nie później niż w marcu. Ich wybór jest dodatkowo ograniczony ceną – nie może być niższa od tej, do zapłaty której zobowiązali się kilka miesięcy wcześniej.

Korzyści dla klientów lojalnych

Programy lojalnościowe to twardy orzech do zgryzienia dla firm turystycznych. Biura podróży to nie bary Starbucks. Klienci pojawiają się raz w roku, czasami dwa. W zasadzie, żeby nazwać kogoś lojalnym klientem trzeba by czekać z dziesięć lat. Jednak biura nie poddają się. Wprowadzają różne systemy punktowe. I choć wartość punktów musi być skromna (jeśli klient kupuje raz w roku, to  nie da się zbudować solidnego budżetu), to istnieją turyści skrzętnie je zbierający.

Właśnie dla nich Itaka, w ramach jesiennych „marzeń”, przygotowała dodatkową ofertę. Przede wszystkim za rezerwację dostaną podwójną liczbę punktów. Ma to jednak wartość głównie symboliczną. Realną korzyścią są specjalne rabaty. Lojalni klienci mogą liczyć na dodatkową zniżkę cen. Wyniesie ona 2%! Plus (do)45%, należne wszystkim. W pierwszej chwili wydaje się to dziwactwem. Wszyscy dostają 45% rabatu, a ci najlepsi, bo rokrocznie przychodzący do tego samego touroperatora, wykazujący się prawdziwą lojalnością, szczerze walczący o jego dobre imię, „ambasadorzy marki” – dodatkowo zaledwie 2%?! Przecież to liczby nieporównywalne. Jest inaczej. Różnica polega na tym, że – w przeciwieństwie do 45 – dwa procent jest wartością realną. Itaka poświęca 20-30% swojej marży, czyli faktycznego zarobku, dla stałych klientów.

Lojalni klienci mogą jeszcze liczyć na zniżki na przewodniki i foto-książki. Ale jest to promocja nie tyle Itaki, co Pascala i Empiku.

Korzyści dla niektórych

Dla rodzin z dziećmi

Wszystkie dzieci zapłacą 50% ceny imprezy. Zapewne w jakiejś części ofert (nie wiadomo jak dużej – nie znamy jej struktury) 50-cio procentowe rabaty utrzymają się także później. Chociaż w wielu hotelach dzieci przyjmowane są za darmo (wlicza się je w średnią cenę dorosłych), to jednak nie we wszystkich. Tam, gdzie touroperator nie ponosi żadnych kosztów pobytu dziecka, przygotowanie oferty z 50-cio procentową zniżką jest proste i nie wiąże się z żadnym wysiłkiem finansowym. Tylko najtańsze hotele, których ceny są wyraźnie niższe od cen przelotu, touroperator musi kompensować sprzedażą innych ofert.

Bywają hotele, które wymagają zapłaty za pobyt dziecka - np. 50% ceny. W takim przypadku, kalkulacja jest trudniejsza i dlatego nie ma pewności, czy Itaka zechce utrzymać swą promocję dla dzieci także później.

Dla miłośników zwiedzania

Każdy kto zakupi w trakcie pobytu miejsce w dwóch wycieczkach lokalnych, może liczyć na 10% rabatu w drugiej z nich. To znaczy, ktoś odpoczywający na Krecie, kto wybierze się na wycieczkę do Wąwozu Samaria za ok. 50 euro, a następnie do Knossos za ok.40 euro, otrzyma rabat w wysokości 4 euro. Lepiej wybrać kolejność odwrotną (jednotygodniowcy nie mają na to wpływu), zarobi się jedno euro więcej…

Dla wygodnych

To promocja hoteli w Polsce. Tych usytuowanych w pobliżu lotnisk. Wczesna rezerwacja daje szanse na skorzystanie z rabatu w wysokości 3%, czyli 5-15 zł. Hoteli jest jednak sporo i samodzielne szukanie przynieść może lepsze rezultaty. Ale Itaka zachowuje się tu uczciwie. Promocję nazwała „dla wygodnych”, czyli tych, którym się nie chce samemu przeszukiwać ofert. Wolą zapłacić więcej, ale nie tracąc sił i czasu.

Dla niepełnosprawnych

Itaka oferuje specjalnie wyselekcjonowane hotele, odpowiednie dla osób niepełnosprawnych. Nie wydaje się, żeby oferta ta miała coś wspólnego z jesienną promocją lata. W późniejszych miesiącach, z pewnością nie zostanie wycofana.

Dla kogo przedsprzedażowe okazje?

Najtańsze oferty Itaki.
Pobyty jednotygodniowe, na początku sierpnia 2017. wg stanu z końca października 2016
Kraj Region bez wyżywienia śniadania śniadania i kolacje pelne wyżywienie all inclusive
Albania Riwiera Albańska     1804   2229
Wybrzeże Jońskie     1989   2303
Bośnia I Hercegowina Neum         2794
Bułgaria Słoneczny Brzeg 1621 1519 1814 2692 2101
Złote Piaski   1975 1727 2413 1927
Chiny Wyc. Objazdowe     4973    
Chorwacja Kvarner     2644   3759
Wyspa Krk         2804
Cypr Ayia Napa     2469 2769 2889
Larnaka     2205   2605
Limassol   2309 2709 3009 3409
Paphos   5326 2407 2807 2380
Dominikana La Romana         5786
Punta Cana         5942
Egipt Active Travel         2949
Hurghada         2209
Marsa Alam         2139
Sharm El Sheikh         2333
Emiraty Arabskie Fujairah     3449   4383
Ras Al Khaimah     3867   4617
Grecja Chalkidiki     1814   2405
Epirus         2501
Korfu 1679   1815   2339
Kos     5289   2621
Kreta   2021 2090   2307
Lefkada   1830 1964    
Lesbos 1928 1694 1712   2153
Peloponez     2494   2769
Rodos   4197 2299   2265
Samos   2112 2361   2633
Thassos 1987 1829 2098 2533 2307
Wyc. Objazdowe   2905 2641    
Zakynthos     1957 2679 2372
Gruzja Adżaria     3709   2631
Hiszpania Active Travel     4204    
Costa Blanca   3149 2249 2459 2799
Costa Brava 2009   2100 3314 2690
Costa De La Luz     3471 4705 4014
Costa Del Sol   3297 2649 3090 2987
Costa Dorada     2245 3057 2835
Fuerteventura   4261 2757 4492 2725
Gran Canaria 2550 3734 2739   2929
Ibiza 7344 7019 2567 3057 3259
La Gomera   3542 4132    
La Palma     3469 4232 3645
Lanzarote   3229 2760   2958
Majorka   4141 2633   2793
Minorka   5637 3527 3917 4643
Teneryfa   3834 2853 4055 2958
Wyc. Objazdowe     2981    
Izrael Wyc. Objazdowe     3457    
Malta Wyc. Objazdowe   2973 3473    
Maroko Agadir     2469   2597
Wyc. Objazdowe       2857  
Portugalia Algarve 2441 3369 3073 3463 2997
Madera 3337 2379 2859 4299 3309
Wyc. Objazdowe     3069    
Tunezja Hammamet         2198
Monastir         2171
Sousse         2242
Turcja Alanya         2390
Belek         2683
Bodrum         2137
Dalaman - Fethiye         2981
Kemer         2091
Kusadasi         2287
Marmaris         2069
Side         1995
Włochy Kalabria     2090 2914 2249
Marche     2069   2559
Riwiera Adriatycka     2027 2217 2535
Sardynia     2937 3801 3227
Sycylia   4593 2667 2801 2563
Toskania     3701 4789 2600
Wyc. Objazdowe     2181 2471  
Wyspa Elba     3989 4689 4185
Wyspy Zielonego Przylądka Sal   4936 5736 6386 4153

Korzystanie z przedsprzedaży raczej rzadko ma sens. Na pewno uczynić to powinni ci, którzy koniecznie muszą pojechać do konkretnego hotelu, w ściśle określonym terminie. Miejsca w każdym z hoteli, w każdej chwili mogą zostać sprzedane. Wystarczy, że pojawi się jakaś grupa. Jeśli zależy nam na wybranym hotelu, powinniśmy się spieszyć.

Dość szybko wypełniają się hotele o wysokim standardzie, stojące w popularnych rejonach turystycznych. Dlatego wybierając pobyt w pięciogwiazdkowym hotelu, np. na wybrzeżu Hiszpanii, trzeba decydować się w miarę szybko. Co nie znaczy, że już w listopadzie. Ale luty – marzec to okres dobry na ostateczną decyzję. Nie ma obawy, że dobrych hoteli w ogóle zabraknie. Ale z czasem, wybór będzie coraz słabszy.

Na wczesne rezerwacje powinni także decydować się wszyscy, którzy nie wyobrażają sobie wyjazdu z innym biurem niż ulubione (w tym przypadku, z Itaką). Chociaż nie powinni się martwić, że później nic nie uda się kupić, bo Itaka sprzeda wszystkie miejsca (na pewno będą wolne przez długi czas), to jednak upatrzona, konkretna oferta może zniknąć i trzeba byłoby jej poszukać u konkurencji, czego oddani miłośnicy Itaki z pewnością nie zrobią.

Pozostali, czyli ci, którzy szukają pobytu o dobrym dla siebie standardzie, niekoniecznie muszą jechać do konkretnej miejscowości, a nawet skłonni są zmienić kierunek wyjazdu, mogą bez obaw wstrzymać się z podpisywaniem umów. Tym bardziej, jeśli nie mają ustalonego sztywnego terminu. A już w żadnym wypadku nie powinni się spieszyć z zakupami z powodów finansowych – w nadziei zrobienia dobrego interesu, zapłacenia mniej. Tak nie będzie. Przy wykazaniu drobnej elastyczności, zakup w okresie późniejszym okaże się tańszy, albo co najmniej – nie droższy. Do zachwalanych przez firmy turystyczne „specjalnych, promocyjnych i niskich” cen nie powinno się przykładać wielkiej wagi. A już na pewno do niewiarygodnie wysokich rabatów, w rodzaju: „nawet do 45%!”.

 

 

 

 

przeczytaj
O PROMOCJI RAINBOW

 

Jarosław Mojzych

19 października 2016

Powrót do STRONY GŁÓWNEJ


Nie ma komentarza.


Wpisz swoje imię lub nick











Łuki 31-10-2016 13:06
Ja zawsze kupuję wakacje w przedsprzedaży i raczej dobrze na tym wychodzę , ale widocznie mam szczęście według autora
Anto01-11-2016 00:06
Tzn. płacisz o 45% taniej od tych z last-minute?