Booking.com
Kupowanie wycieczek z rocznym wyprzedzeniem. Jaki to ma sens?

Czy jest sens?

Zapewne niewielki. Ale bez wątpienia znajdą się ludzie, którzy uznają to za świetny pomysł, który z przekonaniem uzasadnią. Biura podróży już od wielu lat wkładają wiele wysiłku, aby utrwalić wśród swoich klientów odruch poszukiwania ofert z możliwie jak największym wyprzedzeniem. Przed kilkunastoma laty sprzedaż sezonu letniego zaczynała się wczesną wiosną. Później granica się przesuwała. Ostatnio standardem jest jesień. Pierwsze oferty pojawiają się w listopadzie lub październiku, a czasami nawet we wrześniu. Korzyści z wczesnej sprzedaży imprez są dla firm turystycznych oczywiste, ale czy naprawdę wiele zyskują na niej zapobiegliwi turyści?

Mouzenidis-wycieczki lato 2019

Wcale nie taniej

Od niedawna obecna na polskim rynku grecka firma Mouzenidis Travel ustanowiła nowy rekord. Już na początku sierpnia 2018 otworzyła sprzedaż wycieczek na lato 2019 roku. Czy zostanie „trend-setterem”? Czy w następnych latach pojawią się naśladowcy? Jeśli tak to gdzie jest granica? Czy na przykład wycieczki rozpoczynające się w lecie 2021 roku kupować będziemy w styczniu 2020? A może jeszcze wcześniej? Doświadczenia ostatnich lat pokazują, że klienci biur podróży dość łatwo dają się przekonać, że zasada „im wcześniej tym lepiej” jest prawdziwa. Za dowód służyć mają liczne przykłady imprez, które kupowane bezpośrednio przed wyjazdem były droższe od tych z przedsprzedaży. Szczególnie wtedy, gdy słabnie kurs złotego, korzyści mogą być realne. Zwykle zapomina się jednak o tym, że obok często droższych niż przed miesiącami hoteli, w ofertach pojawiają się inne, o podobnym standardzie, za to wyraźnie tańsze. Szefowie biur podróży nie są przecież głupcami. Doskonale wiedzą, że masowe obniżanie cen hoteli, reklamowanych w przedsprzedaży jako nadzwyczajnie tanie byłoby dla nich, w dłuższym okresie, samobójcze. I dlatego tylko w sporadycznych przypadkach pozwalają sobie na ich włącznie do ofert „super last minute”. Zwykle dotyczy to obiektów, które biuro podróży wykupiło na zasadach gwarancyjnych, czyli zobowiązało się do zapłaty za pokoje niezależnie od tego czy znajdzie na nie klientów. Większość firm zastrzega w swoich reklamach informujących o nadzwyczaj atrakcyjnych cenach w przedsprzedaży, że zasada „później na pewno nie będzie taniej” nie dotyczy ofert typu „last minute”. Niemniej jednak, mimo że formalnie mogą ceny obniżyć to starają się tego unikać. O wiele lepiej jest wprowadzić inny hotel, który podbije „last minutowy” rynek.

Mouzenidis Travel nie jest prawdziwym wyjątkiem. Ma konkurenta w postaci Neckermanna. To niemieckie biuro także zamieściło oferty na lato 2019, tyle tylko, że w bardzo wąskim zakresie. Z pewnością nie jest to cały jego program. Neckermann zaczął od Turcji, Krety, Rodos i Maroka.

Mouzenidis Travel swój program rozbudował w 2019 roku. Dotychczas w Polsce sprzedawał wycieczki tylko na Kretę i Rodos, a także Riwierę Olimpijską i Półwysep Chalcydycki. Na przyszły rok dołożył wyspy Thassos i Zakynthos oraz Grecką Macedonię.

Najtańsze wycieczki w szczycie sezonu (w połowie sierpnia 2019) kupowane dokładnie rok wcześniej kosztują trochę ponad 1500 zł. A do Greckiej Macedonii polecieć można nawet za mniej. Ale tylko z Mouzenidis Travel. W Neckermannie takich okazji nie ma, co wskazuje na to, że ta firma nie wiąże nadmiernych nadziei na duże obroty, a sprzedaż otworzyła z powodu konieczności ścisłego realizowania zaleceń centrali. A tymczasem jej prawdziwi szefowie, kierujący grupą Thomas Cook, zdecydowali o rozpoczęciu sprzedaży lata 2019 w Wielkiej Brytanii. Oferta Thomasa Cooka jest pełniejsza, bo poza kierunkami greckimi, są w niej także Majorka, Teneryfa, Bułgaria, Tunezja i Egipt. Nie można wykluczyć, że w krótce pojawią się one i w polskim Neckermannie.

Najniższe ceny wycieczek w przedsprzedaży w sierpniu 2018
pobyty w połowie sierpnia 2018
Biuro podróży Region bez wyżywienia śniadania śniadania i kolacje pelne wyżywienie all inclusive
Mouzenidis Travel Chalkidiki 1 632 1 526 1 777 3 171 2 278
Grecka Macedonia   1 467 1 768    
Kreta 1 577 1 526 1 989 2 708 1 917
Riwiera Olimpijska 1 853 1 671 1 943   2 317
Saloniki 1 802 1 730      
Thassos     2 635    
Zakynthos 1 934 2 206 2 691   3 031
Neckermann Agadir     3 233   2 588
Alanya   2 103 2 222   2 729
Antalya         2 748
Belek         3 641
Kemer         2 650
Kreta   2 121 2 132 2 935 2 715
Rodos 2 677 2 392 2 745 4 736 3 181
Side         2 748

Mouzenidis Travel starał się unikać zamieszczania hoteli w przyszłorocznej ofercie, w których pobyty można byłoby kupić w tym roku. Są tylko takie trzy. I jedynie Rethymno Village na Krecie kosztuje mniej niż w dzisiejszej ofercie „last minute”, przy czym różnica nie jest znaczna. Dość popularny, cztero- i półgwiazdkowy hotel Cretan Village ma obecnie cenę niższą od tej, którą trzeba zapłacić zamierzając wyjechać za rok. W przypadku pięciogwiazdkowego Nana Princess różnica jest wprost porażająca.

Porównanie cen "last minute" z "wczesną rezerwacją"
pobyty w połowie sierpnia 2018 i 2019
Biuro podróży Region Hotel Wyżywienie last minute 2018 przed sprzedaż 2019 Różnica Zmiana
Mouzenidis Travel Kreta Rethymno Village all inclusive 2 669 2 618 -51 -1.9%
Kreta Cretan Village śniadania 2 440 2 529 89 3.6%
Kreta Cretan Village śniadania i kolacje 2 742 2 869 127 4.6%
Kreta Cretan Village bez wyżywienia 2 206 2 317 111 5%
Kreta Nana Princess śniadania i kolacje 11 144 16 775 5631 50.5%
Kreta Nana Princess śniadania 9 678 15 734 6056 62.6%
Neckermann Rodos Sentido Port Royal Villas śniadania 6 502 3 528 -2974 -45.7%
Rodos Sentido Port Royal Villas śniadania i kolacje 7 216 4 147 -3069 -42.5%
Rodos Sentido Port Royal Villas pełne wyżywienie 7 965 4 736 -3229 -40.5%
Rodos Sentido Port Royal Villas all inclusive 8 707 5 361 -3346 -38.4%
Alanya Cooee Alaiye Resort Spa all inclusive 3 393 2 736 -657 -19.4%
Kreta Anissa Beach all inclusive 4 876 4 052 -824 -16.9%
Kreta Hersonissos Maris śniadania i kolacje 3 491 2 967 -524 -15%
Kreta Kalimera Kriti pełne wyżywienie 5 091 4 374 -717 -14.1%
Kreta Kalimera Kriti śniadania i kolacje 4 548 3 943 -605 -13.3%
Side Sentido Turan Prince all inclusive 3 833 3 444 -389 -10.1%
Side Sunis Kumkoy Beach all inclusive 4 819 4 531 -288 -6%
Belek Letoonia Golf Resort all inclusive 4 280 4 025 -255 -6%
Kreta Star Beach Village all inclusive 5 577 5 326 -251 -4.5%
Antalya Trendy Lara all inclusive 4 063 3 919 -144 -3.5%
Side Royal Taj Mahal all inclusive 4 695 4 541 -154 -3.3%
Side Turan Prince World all inclusive 3 513 3 444 -69 -2%
Alanya Alaiye Kleopatra śniadania i kolacje 2 490 2 451 -39 -1.6%
Alanya Alaiye Kleopatra all inclusive 2 735 2 742 7 0.3%
Rodos Aquagrand Exclusive śniadania i kolacje 4 634 4 685 51 1.1%
Kreta Sunconnect Marina Beach all inclusive 3 612 3 670 58 1.6%
Kreta Heronissos all inclusive 2 542 2 715 173 6.8%
Rodos Lydia Maris all inclusive 3 684 4 115 431 11.7%
Rodos Lindian Village śniadania i kolacje 5 256 5 892 636 12.1%
Side Sea World Resort & Spa all inclusive 2 884 3 252 368 12.8%
Kreta Marilena all inclusive 2 484 2 825 341 13.7%
Side Roma Beach Resort all inclusive 2 684 3 086 402 15%
Rodos Lindian Village śniadania 3 982 4 590 608 15.3%
Kreta Smartline Arion Palace all inclusive 2 846 3 335 489 17.2%

W Neckermannie powtarzających się hoteli jest więcej. Najwyraźniej w firmie nie przykładano nadmiernej wagi do tworzenia złudzenia o szczególnej atrakcyjności rocznej przedsprzedaży, realistycznie oceniając sytuację. Dla Neckermanna ewentualne pozyskanie kilkunastu dodatkowych klientów jest bez znaczenia. Część ofert lata 2019 jest tańsza. Niektóre nawet bardzo znacznie, bo o ponad 40%. Pobyty w kilkunastu hotelach są jednak droższe niż obecnie.

Zapobiegliwość nie zawsze niezbędna

Zawsze znajdą się zarówno gorący zwolennicy jak i równie przekonani swych racji przeciwnicy kupowania imprez w przedsprzedaży. Jeżeli komuś szczególnie zależy na konkretnym hotelu to bez wątpienia nie powinien długo czekać z podjęciem decyzji. W przypadku jednak zainteresowania tylko jakimś regionem lub standardem wypoczynku zapobiegliwość nie jest niezbędna. Z pewnością do końca oferty będą dostępne. Jeśli nawet nie w biurze X to w biurze Y. A zważywszy, że nazwa biura podróży nie ma żadnego znaczenia i liczą się tylko hotele (oraz transport) to zawsze można znaleźć coś dla siebie odpowiedniego. Chyba, że ktoś jest bezgranicznie zakochany w którymś z biur i nie wyobraża sobie zarezerwowania hotelu w innym. Wtedy musi kupować wcześnie, nie zważając na to, że być może później, gdzieś indziej podobną rezerwację może założyć taniej. Ale cóż, miłość kosztuje…

 

Jarosław Mojzych

13 sierpnia 2018

 

Powrót do STRONY GŁÓWNEJ