Weekend już niedługo

Blisko trzy miesiące temu, pod koniec stycznia, napisaliśmy tekst na temat imprez autokarowych i roli weekendu majowego jaki odgrywa on dla biur podróży. Warto przyjrzeć się jak wygląda sytuacja na dwa tygodnie przed pierwszymi wyjazdami.

Touroperatorzy specjalizujący się w organizowaniu wycieczek autokarowych przykładają ogromną wagę do tego terminu, wiążąc z nim niemałe nadzieje. Weekend majowy jest pierwszym szczytem w roku, być może w ogóle największym, w dodatku pojawiającym się po długim okresie posuchy. Dla autokarowców sezon zimowy właściwie nie istnieje. Wycieczki zdarzają się rzadko.  Nawet sylwester nie ściąga zbyt wielu chętnych – chociaż organizowane są wyjazdy do Wiednia, Paryża czy Berlina (ten ostatni, podobnie jak Praga, cieszy się dużą popularnością, bo najczęściej nie zawierając żadnych świadczeń, poza przewozem i ubezpieczeniem, jest najtańszy).  W okresie ferii wiosennych także niełatwo znaleźć jest wielu chętnych na zwiedzanie miast europejskich. Oczywiście, nie jest tak, że ruch autokarowy całkowicie zanika, ale jego intensywność jest mała.

Co innego długi weekend na początku maja. Biura organizujące tego typu wycieczki starają się jak najbardziej rozbudować swe programy i to zarówno pod względem liczby oferowanych miejsc jak i ich atrakcyjności. Pojawiają się propozycje wyjazdów do Portugalii, Turcji czy Albanii. Ale, tradycyjnie, królują Francja (Paryż) i Włochy (Rzym). Dużym zainteresowaniem cieszą się także wyjazdy do Czech, Austrii, na Węgry i do Niemiec.

Wybór nadal duży

Trudno porównywać oferty, z powodu ich wielkiego zróżnicowania. I tak na przykład do Niemiec wyjechać można zarówno za 2350 zł, jak i za 130 zł… Są to jednak kompletnie inne wycieczki. Cena 2350 dotyczy imprezy organizowanej przez firmę Eko-Tourist, nazwanej „Złoto Górnego Renu” z wyjazdem z Krakowa, trwającej 10 dni, ze zwiedzaniem wielu atrakcyjnych miejsc, położonych nie tylko na terenie Niemiec, ale także w Szwajcarii, Francji i Czechach. Organizator zastrzega, że do ceny należy doliczyć koszty kolacji i biletów wstępu, wynoszących w sumie 260 euro, czyli naprawdę, to wycieczka kosztuje ok. 3500 zł.

Z kolei 130 zł to cena za jednodniowy wyjazd do miasteczka rozrywki zwanego „Tropical Islands” położonego w niemieckiej miejscowości Krausnick, odległej od Frankfurtu n/Odrą o 75 km. Organizator, którym jest biuro Oskar wycieczki te oferuje mieszkańcom Poznania, z którego odległość jest niewielka. Jest także oferta dla Wrocławia, ale o 70 zł droższa. Wyjazd odbywa się o świcie, a powrót późnym wieczorem. Za wejście do parku zapłacić trzeba oddzielnie.

Na podstawie tych dwóch przykładów widać różnorodność ofert imprez autokarowych. Na cenę duży wpływ ma miejsce wyjazdu z Polski, dlatego w naszych analizach, posługujemy się – dla uzyskania większej porównywalności – cenami wycieczek z Warszawy, leżącej, z grubsza, w jednakowej odległości od wszystkich granic (lepsza byłaby Łódź, ale stamtąd nie wszyscy touroperatorzy organizują wyjazdy).

Wydaje się interesujące, jak bardzo oferta na weekend majowy zmieniła się w okresie tych ostatnich, niespełna, trzech miesięcy. W styczniu wybór mieliśmy szeroki. Czy biurom podróży udało się większość miejsc sprzedać i ci, którzy czekali na ostatnią chwilę, teraz żałują, czy też może jest odwrotnie - ci, którzy się pospieszyli nie mają teraz powodów do radości?

Imprezy autokarowe podlegają innym prawom niż lotnicze, czarterowe. W ich przypadku nie istnieje problem łańcucha wylotów. Wprawdzie zdarzają się wyjazdy wakacyjne autokarem, mające charakter pobytowy, ale głównie w sezonie letnim. Przy organizacji imprez pobytowych stosowane jest tzw. „wahadło”, polegające na tym, że ten sam autokar, który przywozi na miejsce jedną grupę wczasowiczów, zabiera inną – tę która przyjechała w poprzednim terminie. Działa to dokładnie tak samo jak imprezy czarterowe, z podobnymi konsekwencjami co do ceny (istotnie ją obniża) i ryzyka (znacząco je podwyższa).

Na czas weekendu majowego, „wahadeł” się zwykle nie uruchamia. W tym okresie dominują wycieczki objazdowe, w trakcie których zwiedza się miasto,  grupę miast lub jedzie się do parku rozrywki, Disneylandu, itp. Oznacza to zmniejszenie ryzyka organizatora, który nie jest zobowiązany realizować imprezy, gdyby okazało się, że liczba chętnych jest zbyt mała (dokładnie odwrotnie niż dzieje się to przy lotach czarterowych i wahadłach autokarowych).  Gdy widzi, że szansa na osiągnięcie minimum wypełnienia autokaru, zapewniającego dochód, jest znikoma, lub żadna, po prostu anuluje wycieczkę. Nie ma tu pełnej swobody, bo ustawa o usługach turystycznych zakazuje wprowadzania zmian w sprzedanych imprezach (w tym także ich anulację) w okresie krótszym niż 21 dni przed rozpoczęciem. Biuro podróży musi, zatem, prawidłowo ocenić możliwości sprzedaży brakujących do poziomu minimalnego miejsc, w ostatnich trzech tygodniach.

Wszystko to sprawia, że nie możemy oczekiwać gwałtownych spadków cen miejsc w imprezach autokarowych w miarę zbliżania się terminów wyjazdu. Oferty „last minute” nigdy nie są tak atrakcyjne, jakie pamiętamy z imprez lotniczych. Wydaje się jednak, że warto popatrzeć jak zmieniła się propozycja biur podróży dla chętnych na wyjazd majowy.

Niewielkie zmiany cen

Mamy 42-ch, ogólnopolskich touroperatorów, którzy przygotowali autokarowe wyjazdy aż do 30-tu krajów. W tabelkach zamieściliśmy najniższe ceny ich imprez do każdego z krajów. Przy robieniu porównań trzeba pamiętać o różnych zawartościach programów, dlatego nie da się z pełnym przekonaniem powiedzieć, że jedno biuro jest droższe od innego.

Dla łatwiejszej obserwacji, podzieliliśmy biura podróży na cztery grupy, w zależności od liczby przygotowanych przez nie ofert (w pierwszej tabeli są ci, których programy liczą najwięcej krajów). Przy każdym touroperatorze widnieją najniższe ceny imprez do oferowanego przez niego kraju – tak jak wyglądały 28 stycznia i jakie są obecnie, tzn. 14 kwietnia. Kolorem czerwonym oznaczone zostały ceny niższe.

Najbogatszym programem pochwalić się może Almatur. Wszystkie jego ceny jednak wzrosły,  co w niektórych przypadkach (wtedy gdy wzrosty są małe) oznaczać może podwyższenie własnej marży, przy rosnącym popycie, w celu poprawienia rentowności, w innych podwyższenie minimalnych cen może wynikać ze sprzedania imprez tańszych i pozostania w ofercie bardziej rozbudowanych programów.

Drugim, pod względem zróżnicowania ofert jest biuro Oskar, a trzecim Index. Ta ostatnia firma ma obecne ceny, liczone jako średnia arytmetyczna, niższe od tych ze stycznia, podobnie jak kilka innych – w tym potentaci, ale raczej na rynku czarterowym - Rainbow, Itaka.

Jest kilka biur, w tym jedno o,  jeszcze niedawno, szerokim programie – SpecTours, które nie ma już dostępnych żadnych ofert na weekend majowy. SpecTours jest firmą powstałą kilka lat temu w oparciu o część pracowników upadłego PBP Orbis Sp. z o.o., którzy założyli ją w konkurencji do innego biura, o tych samych źródłach (inna grupa pracowników Orbisu) – PBP Olsztyn. Brak miejsc może być równie dobrze nadspodziewanie dużego zainteresowania ofertą SpecToursu jak i małej liczby przygotowanych miejsc.

Pośpiech nie był konieczny

Ogólnie, możliwości wyboru są nadal bardzo duże, nie nastąpiło zjawisko wykupienia miejsc i wprawdzie zwlekający z decyzją o zakupie wycieczki najczęściej nic nie zyskali, to jednak również ci zapobiegliwi, spieszący się z rezerwacjami, nie osiągnęli większych korzyści (niektórzy nawet trochę przepłacili). Obawy o brak miejsc, tak często podsycane przez biura podróży, okazały się niepotrzebne. Trudno się dziwić biurom – tu wszyscy, tak organizatorzy jak i agenci mają wspólny interes: sprzedać jak najwcześniej i jak najwięcej – klienci natomiast nigdy nie wiedzą jak ułoży się sytuacja, do końca nie jest jasne: pojawi się boom, załamanie czy utrzyma stagnacja. Szczerze mówiąc, nie wie tego z góry nikt, łącznie z touroperatorami. Wygląda jednak na to, że w tym roku rację mieli ci, którzy nie namawiali do wczesnych zakupów. W każdym razie tych, dotyczących imprez autokarowych w okresie weekendu majowego. Czarterami zajmiemy się oddzielnie. A na sezon zasadniczy musimy jeszcze trochę poczekać.

Autor: Jarosław Mojzych

14 kwietnia 2014