Nauka z historii

Za 500 złotych do Bułgarii

W ostatnich paru latach na próżno było wyglądać ofert o szokująco niskich cenach.  Coraz większe zrozumienie znajdowało hasło „kupuj przed sezonem, bo później będzie tylko drożej!”. Wydawało się, że musimy zapomnieć o wyjeździe zagranicę, samolotem, za tysiąc złotych. Jasne jest, że taka cena organizatorowi nie daje szans na żaden zarobek. Przeciwnie, zwykle w takich przypadkach musi do interesu dokładać. Touroperatorzy rozkwitali, żyli jak pączki w maśle, z coraz większym przekonaniem snując wizje dalszych sukcesów finansowych. Największym udało się wyeliminować konkurencję, klienci uwierzyli, że z „renomowanym” biurem podróży wypoczywa się lepiej niż z mniej znanym, nawet wtedy, gdy miejscem wypoczynku jest ten sam hotel i lot odbywa się tym samym samolotem. Dziś jest pięć-sześć firm dominujących na rynku, a reszta się nie liczy.

Nadszedł początek sezonu letniego 2017. I oto niespodzianka. Ceny nie tylko przestały rosnąć, ale zaczęły, i to masowo, szybko spadać. W czerwcu, i nawet na początku lipca, polecieć można za granicę za tysiąc złotych, a nawet za mniej. Silne obniżki cen są formą przynęty, mają zwrócić uwagę na oferty biura i, oczywiście, dotyczą tylko niewielkiej jej części. Na czymś w końcu firmy muszą zarabiać. A przynajmniej, chcą zarabiać. Jednak jeśli ktoś chce i nie  ma nadzwyczajnych wymagań co do standardu hotelu, to może polecieć na tydzień za mniej niż tysiąc złotych. Najtańsza oferta kosztuje 510 zł. Sprzedaje ją Orex Travel i jest to wyjazd do Bułgarii, do miejscowości Święty Włas w pobliżu Słonecznego Brzegu. W cenie wliczone są także śniadania. Ale to nie jedyna oferta kosztująca mniej niż 600 złotych. Za niewiele więcej, bo za 534 zł, polecieć można z Rainbowem do Grecji, na Riwierę Olimpijską. Jest też wiele propozycji wyjazdów do innych krajów, w cenach nieprzekraczających tysiąca złotych. Nawet do Włoch, Hiszpanii, czy Portugalii – krajów nie zaliczanych do tanich.

Nawet nie trzeba bardzo się spieszyć

Główny warunek, który przy ofertach „last minute” trzeba spełnić, to – zgodnie z ich nazwą – szybka decyzja, w „ostatniej chwili”. Najczęściej oznacza to wyjazd w ciągu tygodnia od chwili rezerwacji. Ale nie zawsze trzeba aż tak bardzo się spieszyć. Biura podróży nie zapomniały (a raczej zostały zmuszone pamiętać) o tych klientach, którzy potrzebują trochę więcej czasu na przygotowania. Oferta z tanimi wyjazdami w drugim tygodniu po rezerwacji jest wprawdzie uboższa, ale też jest wiele propozycji wycieczek do Bułgarii i Grecji, kosztujących 600-800 złotych.

Oferty „last minute” sięgają nawet trzech tygodni. Takich, których ceny nie przekraczałyby 1000 zł jest znacznie mniej, ale trzeba pamiętać, że dotyczą wyjazdów lipcowych, a zatem okresu wysokiego sezonu, czasu w którym firmy turystyczne muszą zarabiać. Jednak i z trzytygodniowym wyprzedzeniem można w połowie czerwca kupić wycieczkę do Bułgarii i Grecji za 800-900 zł.

Jest też kilka imprez kosztujących mniej niż tysiąc złotych, a które rozpoczynają się w czwartym tygodniu po rezerwacji! W takiej cenie polecieć można do Grecji z Rainbowem lub do Bułgarii z TUI.

Zestawienie wycieczek z cenami poniżej tysiąca złotych zamieściliśmy w tabeli. Oczywiście szybko się zmieniają, a tabela ma charakter ilustracji zjawiska. Zjawiska korzystnego dla klientów, ale groźnego dla biur podróży. Na szczęście w poprzednich latach udało im się mocno wzmocnić finansowo, odbudowały swoje kapitały, korzystając z dobrej koniunktury. Dlatego, nawet jeśli miałyby w tym roku ucierpieć (przez swoją zachłanność), co przecież wcale nie jest przesądzone, to co najwyżej skończyć się to może uszczupleniem stanu posiadania. Zagrożeń bankructwami w tym roku nie ma (musiałoby dojść do jakiejś katastrofy), zwłaszcza w przypadku biur dużych i średnich.

Zdecydowanie największą liczbą ofert z cenami poniżej tysiąca złotych pochwalić się może biuro podróży Orex Travel. Jest to, działająca w Polsce, spółka turecka, która chyba nie za bardzo może sobie poradzić ze sprzedażą wycieczek, przede wszystkim, do Bułgarii. Orex Travel to w Polsce firma mała. Ale nie tylko małe biura próbują ratować się obniżką cen. Właściwie wszyscy, łącznie z pierwszą trójką naszych potentatów – Itaką, TUI i Rainbowem, wystawili oferty tańsze niż 1000 zł, czyli takie, na których z pewnością nie zarabiają, a raczej muszą do klientów dopłacać.

Liczy się miejsce wylotu

Miejsca w samolotach nie sprzedają się równo. Są takie rejsy, których wypełnienie jest zadowalające i takie, gdzie puste miejsca kłują  w oczy. „Super oferty” pojawiają się tam, gdzie brakuje klientów. W tabelce pokazujemy do których krajów można polecieć za mniej niż 1000 zł, w zależności od portu wylotowego, a także jak zmieniają się ceny w miarę jak termin wylotu oddala się od dnia rezerwacji. Na przykład z Warszawy do Bułgarii polecieć można za 510 zł decydując się na wylot w najbliższym tygodniu. Tydzień później nadal jest tanio, bo cena wzrasta tylko do 570 zł. Wyraźniejsza różnica pojawia się dopiero, gdy wycieczka zaczyna się w trzecim tygodniu po rezerwacji, wtedy cena sięga 909 zł.

Cena wycieczki do Bułgarii w trzecim tygodniu jest taka sama, niezależnie od miejsca wylotu. Rzecz wygląda zupełnie inaczej, gdy do dnia rozpoczęcia imprezy pozostaje mniej czasu. Touroperatorzy mają różne liczby pustych miejsc i czasami są skłonni do bardziej desperackich posunięć. Lecąc do Bułgarii w najbliższym tygodniu z Warszawy, zapłacić trzeba 510 zł. Prawie tyle samo z Katowic. Ale ceny z Poznania, Krakowa, czy Wrocławia są wyraźnie wyższe. Widać, że na tych rejsach sytuacja z wypełnieniem samolotów jest lepsza. Podobnie jest w przypadku innych krajów. Wycieczki do Grecji najniższe ceny osiągają przy wylotach z Warszawy i Poznania. Z Katowic jest już drożej, mimo krótszej trasy przelotu.

Ciekawe co dalej

Ceny szybko się zmieniają, bo celem ich obniżania jest doprowadzenie do wypełnienia miejsc w samolocie, a w miarę wzrostu sprzedaży rosną także ceny. Najciekawsze jest jednak to czy czerwiec to jakieś jednostkowe zawirowanie i w następnych miesiącach wszystko wróci do normy i skończą się „super okazje”, czy też może czerwcowe osłabienie jest początkiem stałej tendencji i okaże się, że biura podróży przestrzeliły swoje programy, nadmiernie optymistycznie podchodząc do możliwości sprzedaży. Jeśli tak było, to mamy szanse na pojechanie gdzieś w ciekawe miejsce na południu Europy za niewielkie pieniądze. Na takie okazje nie mogą jednak liczyć turyści wypoczywający w wielogwiazdkowych, luksusowych hotelach. Takie oferty nie wchodzą do systemu „last minute”. Ale przed mniej wymagającymi świat stoi otworem…

 

Autor: Jarosław Mojzych

18 czerwca 2018

 

Powrót do STRONY GŁÓWNEJ