Czy jest sens?

Wcale nie taniej

Od niedawna obecna na polskim rynku grecka firma Mouzenidis Travel ustanowiła nowy rekord. Już na początku sierpnia 2018 otworzyła sprzedaż wycieczek na lato 2019 roku. Czy zostanie „trend-setterem”? Czy w następnych latach pojawią się naśladowcy? Jeśli tak to gdzie jest granica? Czy na przykład wycieczki rozpoczynające się w lecie 2021 roku kupować będziemy w styczniu 2020? A może jeszcze wcześniej? Doświadczenia ostatnich lat pokazują, że klienci biur podróży dość łatwo dają się przekonać, że zasada „im wcześniej tym lepiej” jest prawdziwa. Za dowód służyć mają liczne przykłady imprez, które kupowane bezpośrednio przed wyjazdem były droższe od tych z przedsprzedaży. Szczególnie wtedy, gdy słabnie kurs złotego, korzyści mogą być realne. Zwykle zapomina się jednak o tym, że obok często droższych niż przed miesiącami hoteli, w ofertach pojawiają się inne, o podobnym standardzie, za to wyraźnie tańsze. Szefowie biur podróży nie są przecież głupcami. Doskonale wiedzą, że masowe obniżanie cen hoteli, reklamowanych w przedsprzedaży jako nadzwyczajnie tanie byłoby dla nich, w dłuższym okresie, samobójcze. I dlatego tylko w sporadycznych przypadkach pozwalają sobie na ich włącznie do ofert „super last minute”. Zwykle dotyczy to obiektów, które biuro podróży wykupiło na zasadach gwarancyjnych, czyli zobowiązało się do zapłaty za pokoje niezależnie od tego czy znajdzie na nie klientów. Większość firm zastrzega w swoich reklamach informujących o nadzwyczaj atrakcyjnych cenach w przedsprzedaży, że zasada „później na pewno nie będzie taniej” nie dotyczy ofert typu „last minute”. Niemniej jednak, mimo że formalnie mogą ceny obniżyć to starają się tego unikać. O wiele lepiej jest wprowadzić inny hotel, który podbije „last minutowy” rynek.

Mouzenidis Travel nie jest prawdziwym wyjątkiem. Ma konkurenta w postaci Neckermanna. To niemieckie biuro także zamieściło oferty na lato 2019, tyle tylko, że w bardzo wąskim zakresie. Z pewnością nie jest to cały jego program. Neckermann zaczął od Turcji, Krety, Rodos i Maroka.

Mouzenidis Travel swój program rozbudował w 2019 roku. Dotychczas w Polsce sprzedawał wycieczki tylko na Kretę i Rodos, a także Riwierę Olimpijską i Półwysep Chalcydycki. Na przyszły rok dołożył wyspy Thassos i Zakynthos oraz Grecką Macedonię.

Najtańsze wycieczki w szczycie sezonu (w połowie sierpnia 2019) kupowane dokładnie rok wcześniej kosztują trochę ponad 1500 zł. A do Greckiej Macedonii polecieć można nawet za mniej. Ale tylko z Mouzenidis Travel. W Neckermannie takich okazji nie ma, co wskazuje na to, że ta firma nie wiąże nadmiernych nadziei na duże obroty, a sprzedaż otworzyła z powodu konieczności ścisłego realizowania zaleceń centrali. A tymczasem jej prawdziwi szefowie, kierujący grupą Thomas Cook, zdecydowali o rozpoczęciu sprzedaży lata 2019 w Wielkiej Brytanii. Oferta Thomasa Cooka jest pełniejsza, bo poza kierunkami greckimi, są w niej także Majorka, Teneryfa, Bułgaria, Tunezja i Egipt. Nie można wykluczyć, że w krótce pojawią się one i w polskim Neckermannie.

Biuro podróży	Region	bez wyżywienia	śniadania	śniadania i kolacje	pelne wyżywienie	all inclusive
Mouzenidis Travel	Chalkidiki	1 632	1 526	1 777	3 171	2 278
	Grecka Macedonia		1 467	1 768
	Kreta	1 577	1 526	1 989	2 708	1 917
	Riwiera Olimpijska	1 853	1 671	1 943		2 317
	Saloniki	1 802	1 730
	Thassos			2 635
	Zakynthos	1 934	2 206	2 691		3 031
Neckermann	Agadir			3 233		2 588
	Alanya		2 103	2 222		2 729
	Antalya					2 748
	Belek					3 641
	Kemer					2 650
	Kreta		2 121	2 132	2 935	2 715
	Rodos	2 677	2 392	2 745	4 736	3 181
	Side					2 748

Mouzenidis Travel starał się unikać zamieszczania hoteli w przyszłorocznej ofercie, w których pobyty można byłoby kupić w tym roku. Są tylko takie trzy. I jedynie Rethymno Village na Krecie kosztuje mniej niż w dzisiejszej ofercie „last minute”, przy czym różnica nie jest znaczna. Dość popularny, cztero- i półgwiazdkowy hotel Cretan Village ma obecnie cenę niższą od tej, którą trzeba zapłacić zamierzając wyjechać za rok. W przypadku pięciogwiazdkowego Nana Princess różnica jest wprost porażająca.

Biuro podróży	Region	Hotel	Wyżywienie	last minute 2018	przed sprzedaż 2019	Różnica	Zmiana
Mouzenidis Travel	Kreta	Rethymno Village	all inclusive	2 669	2 618	-51	-1.9%
	Kreta	Cretan Village	śniadania	2 440	2 529	89	3.6%
	Kreta	Cretan Village	śniadania i kolacje	2 742	2 869	127	4.6%
	Kreta	Cretan Village	bez wyżywienia	2 206	2 317	111	5%
	Kreta	Nana Princess	śniadania i kolacje	11 144	16 775	5631	50.5%
	Kreta	Nana Princess	śniadania	9 678	15 734	6056	62.6%
Neckermann	Rodos	Sentido Port Royal Villas	śniadania	6 502	3 528	-2974	-45.7%
	Rodos	Sentido Port Royal Villas	śniadania i kolacje	7 216	4 147	-3069	-42.5%
	Rodos	Sentido Port Royal Villas	pełne wyżywienie	7 965	4 736	-3229	-40.5%
	Rodos	Sentido Port Royal Villas	all inclusive	8 707	5 361	-3346	-38.4%
	Alanya	Cooee Alaiye Resort Spa	all inclusive	3 393	2 736	-657	-19.4%
	Kreta	Anissa Beach	all inclusive	4 876	4 052	-824	-16.9%
	Kreta	Hersonissos Maris	śniadania i kolacje	3 491	2 967	-524	-15%
	Kreta	Kalimera Kriti	pełne wyżywienie	5 091	4 374	-717	-14.1%
	Kreta	Kalimera Kriti	śniadania i kolacje	4 548	3 943	-605	-13.3%
	Side	Sentido Turan Prince	all inclusive	3 833	3 444	-389	-10.1%
	Side	Sunis Kumkoy Beach	all inclusive	4 819	4 531	-288	-6%
	Belek	Letoonia Golf Resort	all inclusive	4 280	4 025	-255	-6%
	Kreta	Star Beach Village	all inclusive	5 577	5 326	-251	-4.5%
	Antalya	Trendy Lara	all inclusive	4 063	3 919	-144	-3.5%
	Side	Royal Taj Mahal	all inclusive	4 695	4 541	-154	-3.3%
	Side	Turan Prince World	all inclusive	3 513	3 444	-69	-2%
	Alanya	Alaiye Kleopatra	śniadania i kolacje	2 490	2 451	-39	-1.6%
	Alanya	Alaiye Kleopatra	all inclusive	2 735	2 742	7	0.3%
	Rodos	Aquagrand Exclusive	śniadania i kolacje	4 634	4 685	51	1.1%
	Kreta	Sunconnect Marina Beach	all inclusive	3 612	3 670	58	1.6%
	Kreta	Heronissos	all inclusive	2 542	2 715	173	6.8%
	Rodos	Lydia Maris	all inclusive	3 684	4 115	431	11.7%
	Rodos	Lindian Village	śniadania i kolacje	5 256	5 892	636	12.1%
	Side	Sea World Resort & Spa	all inclusive	2 884	3 252	368	12.8%
	Kreta	Marilena	all inclusive	2 484	2 825	341	13.7%
	Side	Roma Beach Resort	all inclusive	2 684	3 086	402	15%
	Rodos	Lindian Village	śniadania	3 982	4 590	608	15.3%
	Kreta	Smartline Arion Palace	all inclusive	2 846	3 335	489	17.2%

W Neckermannie powtarzających się hoteli jest więcej. Najwyraźniej w firmie nie przykładano nadmiernej wagi do tworzenia złudzenia o szczególnej atrakcyjności rocznej przedsprzedaży, realistycznie oceniając sytuację. Dla Neckermanna ewentualne pozyskanie kilkunastu dodatkowych klientów jest bez znaczenia. Część ofert lata 2019 jest tańsza. Niektóre nawet bardzo znacznie, bo o ponad 40%. Pobyty w kilkunastu hotelach są jednak droższe niż obecnie.

Zapobiegliwość nie zawsze niezbędna

Zawsze znajdą się zarówno gorący zwolennicy jak i równie przekonani swych racji przeciwnicy kupowania imprez w przedsprzedaży. Jeżeli komuś szczególnie zależy na konkretnym hotelu to bez wątpienia nie powinien długo czekać z podjęciem decyzji. W przypadku jednak zainteresowania tylko jakimś regionem lub standardem wypoczynku zapobiegliwość nie jest niezbędna. Z pewnością do końca oferty będą dostępne. Jeśli nawet nie w biurze X to w biurze Y. A zważywszy, że nazwa biura podróży nie ma żadnego znaczenia i liczą się tylko hotele (oraz transport) to zawsze można znaleźć coś dla siebie odpowiedniego. Chyba, że ktoś jest bezgranicznie zakochany w którymś z biur i nie wyobraża sobie zarezerwowania hotelu w innym. Wtedy musi kupować wcześnie, nie zważając na to, że być może później, gdzieś indziej podobną rezerwację może założyć taniej. Ale cóż, miłość kosztuje…