Booking.com
Ceny w górę! Rainbow zwiększa dochody i traci pozycję

Było drogo

Biuro podróży Rainbow, podobnie jak i prawie wszystkie inne firmy turystyczne w Polsce (poza tymi, które zdążyły zbankrutować) jest bardzo zadowolony z minionego roku. Oficjalnych danych jeszcze nie opublikowano, ale już wiadomo, że padnie rekord. Po trzech kwartałach Rainbow zarobił prawie 49 milionów złotych. Sprzedaż jesienno-zimowa też wyglądała obiecująco. Sukces jakiego nie było nigdy wcześniej. Ale tylko finansowy. „Tylko”? Przecież w biznesie chodzi o zarabianie! Humor trochę psuje jednak fakt, że liczba klientów nie wzrosła, albo wzrosła nieznacznie.

Rainbow-ceny-pozycja-dochody

Będzie drożej

W Rainbow najlepiej sprzedającym kierunkiem była Grecja, której po piętach dreptała Turcja. Ten ostatni kraj, po problemach politycznych, których apogeum przypadło na rok 2015, otrząsnął się już z kryzysu. Turyści coraz chętniej tam jeżdżą. Odwrotnie niż do Grecji, wprawdzie będącej nadal liderem (nie tylko w Rainbow), ale rok 2019 był już raczej ostatnim z Grecją w takiej roli.

Sezon letni 2020 roku Rainbow zaczął sprzedawać już pod koniec lata roku poprzedniego. I jest z tego bardzo zadowolony. Prezes spółki, Grzegorz Baszczyński cieszył się, że już w połowie jesieni zainteresowanie przedsprzedażą było o połowę większe niż rok wcześniej. Nauka nie idzie w las. W 2019 roku touroperatorom udało się udzielić nauczki klientom, którzy teraz wiedzą jak zachowywać się należy, aby zadowolić swych dostawców wypoczynku. Biurom podróży nigdy nie podobały się oferty „last minute”. Ale nie miały wyjścia. Przy dużej konkurencji były zmuszone do obniżania cen tak, aby nie pozostać z pustymi fotelami w samolotach. Cieszyło to turystów, którzy mogli sobie w ostatniej chwili zdecydować o wyjeździe na wakacje, płacąc przy tym mniej niż gdyby kupowali wycieczki wcześniej. Tak było przez lata. Aż nadszedł rok 2018, rekordowy, jeśli chodzi o liczbę turystów podróżujących w zorganizowanych grupach. Gorzej było jednak z dochodami. Ceny imprez były niskie, a co za tym idzie niskie były także marże. Średni dochód z jednego sprzedanego miejsca w najlepszych biurach podróży wyniósł wtedy zaledwie około 15 złotych! Zwykle jest to 50-60 zł. Ciekawe jak będzie, gdy poznamy dane po roku 2019. Może pęknie granica 100 zł? Bo w roku 2019 doszło do przełomu. Wzajemna rywalizacja poszła w kąt i firmy niemal jednomyślnie zdecydowały o ograniczeniu programów. Tak, aby mniej sprzedać, ale więcej zarobić (wyłamało się z tego tylko TUI, widząc dla siebie szansę na podbicie rynku w Polsce). Biura podróży zadanie miały tym łatwiejsze, że w konsekwencji podejmowanych przez nie działań (np. marketingowych) udało im się przekonać turystów, że warte uwagi są tylko te firmy, które są duże, tzw. „renomowane”. W konsekwencji liczba organizatorów poważnie się skurczyła. Teraz tych dużych jest czterech (licząc z Grecosem – pięć), a takich prawdziwych dużych to dwa. Rainbow wypadł ze ścisłej czołówki. Jeszcze niedawno zajmował drugie miejsce pod względem przychodów (za Itaką). Teraz dał się zepchnąć na miejsce trzecie, tracąc już spory dystans do liderów. Dziś turyści zrozumieli nauczkę i już wiedzą (taką przynajmniej nadzieję mają prezesi biur podróży), że nie ma co czekać, kupować trzeba zawczasu, bo potem będzie drożej. Tak też ma być w 2020, choć zobaczymy, jak będzie naprawdę.

Rainbow zainwestował w hotele. Należąca do niego spółka White Olive zarządza trzema hotelami na greckiej wyspie Zakynthos, w tym jednym pięciogwiazdkowym (otwartym w lipcu 2019). Spółka przynosi zyski. Po trzech kwartałach było to ponad 4.5 miliona złotych. W przyszłym roku pojawić mają się dwa kolejne hotele – na Rodos i na Krecie.

W sezonie letnim z Rainbow polecieć można do jednego z ponad 20 krajów. Do najtańszych wycieczek należą te, które kosztują w szczycie sezonu - czyli w połowie sierpnia - około 2000-2200 zł za tygodniowy pobyt. Za tyle polecieć można do takich krajów jak Albania, Bułgaria czy Tunezja.

Najtańsze oferty Rainbow w różnych krajach
tygodniowy pobyt w połowie sierpnia 2020
Kraj Region Hotel Kat. Wyżywienie Cena
Albania Durres Adriatik Apartaments 2.5 bez wyżywienia 1 962
Golem Fafa One 4 all inclusive 2 697
Bośnia i Hercegowina Neum Sunce 3 śniadania i kolacje 2 906
Bułgaria Wybrzeże Południowe Festa Gardenia Hills 3.5 all inclusive 2 161
Wybrzeże Północne Detelina 3 all inclusive 2 212
Chorwacja Dalmacja Villa Andrija 3 bez wyżywienia 1 558
Korcula Jadran 3 śniadania i kolacje 1 957
Hvar Hvar 3 all inclusive 2 869
Cypr Cypr Północny Sempati 3 śniadania 1 835
Cypr Południowy Tsokkos Paradise 4 śniadania i kolacje 3 371
Czarnogóra Ulcinj Villa Primafila 3 śniadania i kolacje 2 214
Dobra Voda David 3 śniadania i kolacje 2 462
Canj Montenegro 3.5 śniadania i kolacje 2 528
Budva Dubrava 3 śniadania i kolacje 2 645
Njivice Iberostar Herceg Novi 4 all inclusive 4 029
Becici Queen of Montenegro 4 śniadania i kolacje 4 467
Egipt Hurghada Sunny Days El Palacio 4 all inclusive 2 194
Sharm El Sheikh Falcon Naama Star 3 all inclusive 2 595
Soma Bay Imperial Shams Abu Soma 4.5 all inclusive 2 696
Marsa Alam Aurora Oriental Bay 4 all inclusive 2 729
El Quiser Flamenco Beach & Resort 4.5 all inclusive 2 731
El Gouna Three Corners Rihana Inn 4 all inclusive 2 955
Makadi Bay Stella Di Mare Gardens Resort & Spa 5 all inclusive 3 035
Sahl Hasheesh Premier Le Reve 5 all inclusive 4 512
Emiraty Arabskie Dubaj Ibis Deira City Centre 3 śniadania 2 694
Ajman Ajman Saray A Luxury Collection Resort 5 śniadania 3 134
Abu Dhabi Sheraton Abu Dhabi 5 śniadania 3 294
Grecja Riwiera Olimpijska Studia Chrysante 2.5 bez wyżywienia 1 505
Lesbos Armonia Studios 2 bez wyżywienia 1 706
Skopelos Studia Pantelis 3 bez wyżywienia 1 771
Zakynthos Kali Pigi 2 bez wyżywienia 1 779
Korfu Amalia 2 bez wyżywienia 1 839
Rodos Para's Sun Studios 2 śniadania 1 875
Kreta Irilena 3 bez wyżywienia 1 896
Peloponez Sea and Sun 3 bez wyżywienia 2 144
Kos Aslanis Village 2.5 all inclusive 2 399
Chalkidiki Hanioti Village 3 all inclusive 2 686
Santorini Areti 3 śniadania 2 821
Naxos Coronis City 3 śniadania 3 771
Mykonos Artemis 2.5 śniadania 4 521
Gruzja Batumi West Batumi 3 śniadania 2 761
Hiszpania Costa Maresme Reymar & Reymar Playa 3 śniadania i kolacje 2 595
Wyspy Kanaryjskie Palia Don Pedro 3 all inclusive 2 820
Costa Dorada Best Club Cap 4 śniadania i kolacje 2 969
Costa Brava Caprici 4 śniadania i kolacje 3 026
Costa del Almeria Playadulce 4 śniadania i kolacje 3 099
Baleary Ipanema Park 3 all inclusive 3 203
Costa de la Luz Playacartaya Spa 4.5 śniadania i kolacje 3 499
Costa del Sol Almunecar Playa 4 śniadania i kolacje 3 513
Jordania Akaba City Tower Aqaba 3.5 śniadania 2 130
Sowayma Grand East 5 śniadania 2 299
Tala Bay Marina Plaza 4 śniadania i kolacje 2 670
Kenia Watamu Temple Point Resort 4 all inclusive 5 350
Bamburi Kenya Bay 3 (puste) 5 481
Galu Beach Sentido Neptune Village Beach Resort 4 all inclusive 5 649
Mombasa Voyager Beach Resort 4 all inclusive 5 681
Diani Beach Indian Ocean Beach Resort 4 śniadania i kolacje 6 181
Macedonia Ochryda Aqualina 4 pełne wyżywienie 2 498
Jezioro Ochrydzkie Izgrev Spa & Aquapark 5 śniadania i kolacje 3 115
Maroko Agadir Anezi 4 śniadania i kolacje 3 141
Portugalia Algarve Be Smart Terrace 3 bez wyżywienia 2 739
Wybrzeże Lizbońskie Riviera 4 śniadania 3 299
Sintra Vila Gale Sintra 5 śniadania 4 250
Rumunia Neum Sunce 3 śniadania i kolacje 2 906
Tunezja Djerba Miramar Petit Palais & Spa 3.5 śniadania i kolacje 1 983
Port El Kantaoui Golf Residence 4 śniadania i kolacje 2 235
Sousse Marabout 3.5 all inclusive 2 419
Skanes Club Calimera Rosa Rivage 3.5 all inclusive 2 471
Mahdia Thapsus 3 all inclusive 2 638
Monastir Sentido Rosa Beach 4 all inclusive 2 740
Hammamet Iberostar Averroes 4 all inclusive 3 340
Turcja Riwiera Turecka Melisa Garden 3 all inclusive 2 315
Wybrzeże Egejskie Kriss 3 all inclusive 2 403
Wybrzeże Likijskie Karbel Beach 3 śniadania i kolacje 2 528
Włochy Kalabria San Domenico 3 bez wyżywienia 2 521
Sycylia Sporting Baia & Villa Athena 4 śniadania 2 649
Kampania Club Sabbiadoro 4 all inclusive 3 200
Sardynia La Plage Noire Resort 4 all inclusive 3 216
Dane z 8 stycznia 2020

Jeszcze niższe ceny znaleźć da się w Grecji. Na Riwierze Olimpijskiej pobyt w dwugwiazdkowym hotelu (bez wyżywienia) kosztuje około 1500 zł. O 200 zł droższe są wyjazdy na Lesbos i Skopelos. Za mniej niż 2000 można także polecieć na Zakynthos, Korfu, Kretę, a także w niektóre regiony Chorwacji.

Za pobyt z „all inclusive” zapłacić trzeba co najmniej 2200 złotych. Tyle kosztują najtańsze hotele w Bułgarii i Hurghadzie (w tym przypadku jest to hotel czterogwiazdkowy – Sunny Days El Palacio).

Rainbow ma w ofercie letniej także kierunki egzotyczne. Jeśli za takie uznać Jordanię czy Emiraty Arabskie, to ceny zaczynają się już od niespełna 2700 zł (ale bez „all inclusive”). Prawdziwa egzotyka jest jednak dalej. Wyjazd do czterogwiazdkowego hotelu Temple Point Resort (z „all inclusive”) w Kenii i tygodniowy w nim pobyt w sierpniu kosztuje 5350 zł.

Plan rejsów samolotów z klientami Rainbowa obejmuje dziesięć portów lotniczych w Polsce. Najwięcej połączeń jest, jak zwykle, z Warszawy i Katowic.

Wyloty z Polski
Rainbow - lato 2020
Bydgoszcz
poniedziałek wtorek środa czwartek piątek sobota niedziela
Bułgaria Bułgaria
Albania
Turcja Turcja Turcja Turcja
Zakynthos Zakynthos Zakynthos
Gdańsk
poniedziałek wtorek środa czwartek piątek sobota niedziela
Ateny
Bośnia i Hercegowina
Bułgaria Bułgaria
Chalkidiki Chalkidiki
Chorwacja
Czarnogóra
Egipt Egipt
Gruzja
Hiszpania Hiszpania
Korfu Korfu
Kos Kos
Kreta Kreta
Riwiera Olimpijska Riwiera Olimpijska
Rodos Rodos
Rumunia
Saloniki Saloniki
Albania
Tunezja Tunezja
Turcja Turcja Turcja Turcja Turcja Turcja
Zakynthos Zakynthos Zakynthos
Norwegia Norwegia
Szwecja
Islandia
Katowice
poniedziałek wtorek środa czwartek piątek sobota niedziela
Ateny
Bośnia i Hercegowina
Bułgaria Bułgaria
Chalkidiki Chalkidiki
Chorwacja Chorwacja
Cypr Cypr
Czarnogóra
Djerba
Egipt Egipt Egipt Egipt
Gruzja
Hiszpania Hiszpania Hiszpania
Korfu Korfu
Kos Kos
Kreta Kreta
Lesbos
Macedonia
Maroko
Peloponez
Portugalia Portugalia
Riwiera Olimpijska Riwiera Olimpijska
Rodos Rodos
Rumunia
Saloniki Saloniki
Sharm El Sheikh
Skopelos
Albania
Tunezja Tunezja
Turcja Turcja Turcja Turcja Turcja Turcja
Włochy Włochy Włochy Włochy
Zakynthos Zakynthos Zakynthos
Kosowo
Izrael
Norwegia Norwegia
Szwecja
Islandia
Wyspy Kanaryjskie Wyspy Kanaryjskie
Kraków
poniedziałek wtorek środa czwartek piątek sobota niedziela
Albania
Poznań
poniedziałek wtorek środa czwartek piątek sobota niedziela
Ateny
Bośnia i Hercegowina
Bułgaria Bułgaria
Chalkidiki Chalkidiki
Chorwacja
Cypr
Czarnogóra
Djerba
Egipt Egipt Egipt
Hiszpania Hiszpania Hiszpania
Korfu Korfu
Kos Kos
Kreta Kreta
Maroko
Peloponez
Riwiera Olimpijska Riwiera Olimpijska
Rodos Rodos
Rumunia
Saloniki Saloniki
Sharm El Sheikh
Albania
Tunezja Tunezja
Turcja Turcja Turcja Turcja Turcja Turcja
Włochy
Zakynthos Zakynthos Zakynthos
Kosowo
Baleary
Rzeszów
poniedziałek wtorek środa czwartek piątek sobota niedziela
Bułgaria Bułgaria
Rodos Rodos
Turcja Turcja Turcja Turcja
Zakynthos Zakynthos Zakynthos
Szczecin
poniedziałek wtorek środa czwartek piątek sobota niedziela
Turcja Turcja Turcja
Warszawa - Chopin
poniedziałek wtorek środa czwartek piątek sobota niedziela
Ateny Ateny
Bośnia i Hercegowina
Bułgaria Bułgaria
Chalkidiki Chalkidiki
Chorwacja Chorwacja
Cypr Cypr
Czarnogóra
Djerba
Egipt Egipt Egipt Egipt
Emiraty Arabskie
Gruzja
Hiszpania Hiszpania Hiszpania
Jordania Jordania
Kenia
Korfu Korfu Korfu
Kos Kos
Kreta Kreta
Macedonia
Maroko
Mykonos
Naxos
Peloponez
Portugalia Portugalia
Riwiera Olimpijska Riwiera Olimpijska
Rodos Rodos
Rumunia
Saloniki Saloniki
Santorini
Sharm El Sheikh
Skopelos
Teheran Teheran
Albania
Tunezja Tunezja
Turcja Turcja Turcja Turcja Turcja Turcja
Włochy Włochy Włochy Włochy
Zakynthos Zakynthos Zakynthos
Kosowo
Izrael
Armenia
Norwegia Norwegia
Szwecja
Islandia
Szwajcaria
Liban
Szkocja
USA
Kanada
Wyspy Kanaryjskie Wyspy Kanaryjskie Wyspy Kanaryjskie
Baleary
Warszawa - Modlin
poniedziałek wtorek środa czwartek piątek sobota niedziela
Jordania
Wrocław
poniedziałek wtorek środa czwartek piątek sobota niedziela
Bułgaria Bułgaria
Chalkidiki Chalkidiki
Egipt Egipt
Gruzja
Korfu Korfu
Kos Kos
Kreta Kreta
Riwiera Olimpijska Riwiera Olimpijska
Rodos Rodos
Rumunia
Saloniki
Albania
Tunezja Tunezja
Turcja Turcja Turcja Turcja
Włochy
Zakynthos Zakynthos Zakynthos

Już w 2019 roku Rainbow ceny wycieczek podniósł. Tak, aby przyniosło to mu większe dochody. Pomysł wypalił, zyski były rekordowe, co na tyle musiało spodobać się jego szefom, że na sezon 2020 skalkulowali sobie ceny jeszcze wyżej. Choć, przyznajmy, nie wszędzie.

Ceny średnie ofert Rainbow
połowa sierpnia 2020 (pobyty tygodniowe)
Kraj 2020 2019 Różnica Zmiana
Grecja 3 501 3 055 446 +14.6%
Czarnogóra 3 296 2 914 382 +13.1%
Tunezja 2 927 2 596 331 +12.8%
Gruzja 3 062 2 800 262 +9.4%
Turcja 3 514 3 244 270 +8.3%
Egipt 3 141 2 907 234 +8.0%
Bułgaria 2 842 2 683 159 +5.9%
Macedonia 2 797 2 654 143 +5.4%
Cypr 3 578 3 484 94 +2.7%
Bośnia i Hercegowina 3 280 3 266 14 +0.4%
Hiszpania 4 051 4 083 -32 -0.8%
Emiraty Arabskie 3 119 3 176 -57 -1.8%
Portugalia 4 427 4 524 -97 -2.1%
Chorwacja 3 038 3 149 -111 -3.5%
Włochy 3 990 4 245 -255 -6.0%
Albania 2 574 2 821 -247 -8.8%
Suma 3 607 3 360 247 +7.4%
Dane z 8 stycznia 2020

Średnie ceny ofert wzrosły o ponad 7%. Najbardziej wycieczki do Grecji, Czarnogóry i Tunezji, bo po kilkanaście procent. Ale niewiele lepiej wyglądają inne kierunki, zwłaszcza te najbardziej popularne – Egipt i Bułgaria. Wyraźnie tańsza jest tylko Albania. Ale jest to kierunek trudny. Parę lat temu mocno promowany przez Itakę, ale – mimo poprawy – nadal Albania nie spełnia oczekiwań wymagających turystów. Dużo z nich jedzie tam raz i na tym kończy. Nieznacznie staniały także (średnio) wyjazdy m.in. do Portugalii, Hiszpanii i Emiratów Arabskich.

Ciekawsze są ceny minimalne. Bo choć nie oddają w pełni obrazu całej oferty to jednak pozwalają się zorientować jak ciekawie wyglądać mogą ceny „okazyjne”.

Minimalne ceny w Rainbow
tydzień w połowie sierpnia 2020
Kraj 2020 2019 Różnica Zmiana
Czarnogóra 2214 1836 378 +20.6%
Włochy 2521 2109 412 +19.5%
Turcja 2315 1961 354 +18.1%
Tunezja 1983 1690 293 +17.3%
Bułgaria 2161 1928 233 +12.1%
Grecja 1505 1395 110 +7.9%
Emiraty Arabskie 2694 2531 163 +6.4%
Gruzja 2761 2612 149 +5.7%
Bośnia i Hercegowina 2906 2779 127 +4.6%
Macedonia 2498 2441 57 +2.3%
Albania 1962 1966 -4 -0.2%
Chorwacja 1558 1589 -31 -2.0%
Egipt 2194 2269 -75 -3.3%
Hiszpania 2595 2684 -89 -3.3%
Portugalia 2739 3199 -460 -14.4%
Cypr 1835 2422 -587 -24.2%
Suma 1505 1395 110 +7.9%
Dane z 8 stycznia 2020

Nie wygląda to za dobrze. Najtańsze oferty są o kilka, kilkanaście, a nawet ponad dwadzieścia procent wyższe niż były rok temu. Najgorzej wygląda Czarnogóra, ale nie oszukujmy się, nie jest to kierunek najważniejszy. Gorzej, że minimalna cena wyjazdu do Turcji wzrosła o 18%, niewiele mnie do Tunezji. Najtańszy hotel w Bułgarii, w sierpniu ubiegłego roku kosztował 1928 zł. W tym roku jest o 233 zł droższy. Nie zachwycają także najniższe ceny wycieczek do Grecji czy Emiratów Arabskich.

Wyraźnie taniej jest za to na Cyprze i w Portugalii. Trochę niższe są też ceny „na zachętę” do Chorwacji, Egiptu, a nawet Hiszpanii.

Najważniejszym touroperatorem w Polsce jest od niedawna niemieckie biuro podróży TUI. W zeszłym roku podbiło nasz rynek śmiałym manewrem masowych obniżek cen. Rozsierdziło to konkurentów, którzy na TUI się obrazili, ale nie zmieniło strategii firmy. Rainbow już dość dawno zrezygnował z walki z TUI (Itaka jeszcze próbowała dotrzymać kroku, ale chyba już też odpuściła). Trudno się dziwić Rainbowowi, że nie widzi szans na konkurowanie z nowym liderem. Choć pewne zdziwienie może budzić postawa klientów, zdecydowanych płacić więcej, aby tylko polecieć z ulubionym touroperatorem. Potęga lojalności? Ceny TUI są na tyle niskie, że Rainbow musiałby zrezygnować z wielkich zysków, których smak poznał właściwie dopiero w zeszłym roku. A na to Rainbow ochoty nie ma.

Porównanie z TUI cen minimalnych, czyli tych najbardziej widocznych, bo we wszystkich systemach pojawiających się na pierwszym miejscu wypada dla Rainbowa druzgocąco.

Minimalne ceny w Rainbow w porównaniu z TUI
tydzień w sierpniu 2020
Kraj Itaka TUI Różnica Zmiana
Hotel Cena Hotel Cena
Bułgaria Festa Gardenia Hills 2 161 Vezhen 879 1 282 +145.8%
Turcja Melisa Garden 2 315 Derici 1 364 951 +69.7%
Maroko Anezi 3 141 Argana 2 147 994 +46.3%
Egipt Sunny Days El Palacio 2 194 Flamenco Beach & Resort 1 524 670 +44.0%
Grecja Studia Chrysante 1 505 Lefteris 1 064 441 +41.4%
Portugalia Be Smart Terrace 2 739 Dorisol Mimosa 1 937 802 +41.4%
Hiszpania Reymar & Reymar Playa 2 595 Aparthotel Sol Parc 1 852 743 +40.1%
Albania Adriatik Apartaments 1 962 Vala 1 422 540 +38.0%
Kenia Temple Point Resort 5 350 Amani Tiwi Beach 4 024 1 326 +'33.0%
Włochy San Domenico 2 521 Villa Bianca 1 922 599 +31.2%
Emiraty Arabskie Ibis Deira City Centre 2 694 Double Tree by Hilton Ras Al Khaimah 2 342 352 +15.0%
Tunezja Miramar Petit Palais & Spa 1 983 Jardins de Toumana 1 744 239 +13.7%
Czarnogóra Villa Primafila 2 214 Slovenska Plaza 2 249 -35 -1.6%
Cypr Sempati 1 835 Nissi Park 2 045 -210 -10.3%
Chorwacja Villa Andrija 1 558 Apartamenty Medena 2 153 -595 -27.6%
Dane z 8 stycznia 2020

Szczególnie uderzający jest przykład Bułgarii. Choć hotele są różne, to jednak żaden z nich jakością miażdżąco nie wygrywa z drugim. Za to ceną, jak najbardziej! Do Bułgarii w sierpniu z TUI polecieć można już za 879 zł. W Rainbow najtańsza wycieczka jest dwu i półkrotnie droższa! Imponujące i masakrujące są także różnice w cenach wyjazdów do Turcji, Maroka, Egiptu, Grecji, Portugalii, Hiszpanii… Niemal wszędzie. Tylko w trzech przypadkach Rainbow trzyma się mocno. Najbardziej w Chorwacji, gdzie nokautuje swego konkurenta, a także na Cyprze. Całkiem nieźle wypadła też Czarnogóra.

Każde z biur podróży tak stara się budować ofertę, żeby nie konkurować bezpośrednio w tych samych hotelach z innymi firmami. Dlatego coraz rzadziej się zdarza, aby w tym samym hotelu byli klienci dwóch polskich biur, co utrudnia porównania (o to zresztą, między innymi, chodzi organizatorom – każdy chce sprzedawać „unikalną” ofertę). Zdarza się rzadziej, co na szczęście nie oznacza, że nie zdarza się wcale. Mimo szczerych chęci, nie zawsze udaje się organizatorom uniknąć bezpośredniej konfrontacji z konkurencją. W przypadku Rainbowa i TUI udało się znaleźć prawie 70 hoteli, w których w połowie sierpnia wypoczywać będą klienci obydwu biur.

Porównanie cen tych samych imprez w Rainbow i TUI
tydzień w sierpniu 2020
Kraj Hotel Rainbow TUI Różnica Zmiana
Bułgaria Aphrodite 2 815 1 337 1 478 +110.5%
Orchidea 2 585 1 587 998 +62.9%
Festa Via Pontica 3 647 2 287 1 360 +59.5%
Diamond 2 540 1 722 818 +47.5%
Grifid Arabella 3 238 3 001 237 +7.9%
Marina Grand Beach 3 583 4 146 -563 -13.6%
Chorwacja Medena 3 833 2 863 970 +33.9%
Plaza 3 797 3 024 773 +25.6%
Holiday Village Sagitta 3 127 3 337 -210 -6.3%
Czarnogóra Iberostar Herceg Novi 4 029 3 622 407 +11.2%
Iberostar Bellevue 4 205 3 982 223 +5.6%
Egipt Flamenco Beach & Resort 2 731 1 524 1 207 +79.2%
Hilton Marsa Alam Nubian Resort 3 328 2 539 789 +31.1%
Ali Baba Palace 3 127 2 433 694 +28.5%
Jaz Maraya 3 815 2 976 839 +28.2%
Imperial Shams Abu Soma 2 696 2 123 573 +27.0%
Jaz Aquamarine 3 615 2 924 691 +23.6%
Aladdin Beach Resort 2 762 2 242 520 +23.2%
Aqua Vista 3 111 2 544 567 +22.3%
Three Corners Rihana Inn 2 955 2 510 445 +17.7%
Steigenberger Al Dau Beach 4 077 3 584 493 +13.8%
Premier Le Reve 4 512 4 086 426 +10.4%
Falcon Naama Star 2 595 2 379 216 +9.1%
Shores Amphoras 3 244 2 991 253 +8.5%
Royal Albatros Moderna 3 395 3 529 -134 -3.8%
Shores Aloha 2 698 2 886 -188 -6.5%
Emiraty Arabskie Ajman Saray A Luxury Collection Resort 3 134 2 955 179 +6.1%
Aloft Palm Jumeirah 3 312 3 682 -370 -10.0%
Grecja Louis Zante Beach 5 495 4 340 1 155 +26.6%
Hiszpania H10 Estepona Palace 5 087 3 769 1 318 +'35.0%
Bluebay Banus 3 608 2 749 859 +31.2%
Iberostar Isla Canela 4 792 3 803 989 +26.0%
Golden Bahia De Tossa 4 800 3 950 850 +21.5%
Best Negresco 3 699 3 058 641 +'21.0%
Iberostar Club Cala Barca 5 541 4 638 903 +19.5%
Iberostar Albufera Park 6 206 5 270 936 +17.8%
Ikos Andalusia 11 533 11 976 -443 -3.7%
Best Maritim 3 470 5 304 -1834 -34.6%
Kenia Voyager Beach Resort 5 681 4 883 798 +16.3%
Maroko Anezi 3 141 2 393 748 +31.3%
Caribbean Village Agador 3 338 2 846 492 +17.3%
Portugalia Pestana Blue Alvor 6 291 5 237 1 054 +20.1%
Be Smart Terrace 2 739 2 443 296 +12.1%
Tunezja Vincci Helios Beach 3 554 2 529 1 025 +40.5%
Riadh Palms 2 688 2 298 390 +'17.0%
Iberostar Averroes 3 340 2 923 417 +14.3%
Turcja Royal Alhambra Palace 6 242 3 721 2 521 +67.8%
Monart City 3 337 2 092 1 245 +59.5%
Sami Beach 3 087 1 987 1 100 +55.4%
Side Star Park 3 643 2 676 967 +36.1%
Samara 4 789 3 634 1 155 +31.8%
Haydarpasha Palace 3 666 2 840 826 +29.1%
Casa de Maris 3 994 3 128 866 +27.7%
Grand Seker 2 865 2 255 610 +27.1%
Cettia Beach 3 694 2 914 780 +26.8%
Titanic Deluxe Bodrum 5 884 4 687 1 197 +25.5%
Grand Cettia 3 093 2 519 574 +22.8%
Papillon Belvil 5 015 4 152 863 +20.8%
Royal Dragon 6 242 5 334 908 +'17.0%
Golden Rock Beach 3 599 3 142 457 +14.5%
Włochy Costa Verde 4 048 2 710 1 338 +49.4%
Cefalu Sea Palace 5 447 4 098 1 349 +32.9%
Sporting Baia & Villa Athena 2 649 2 001 648 +32.4%
Caesar Palace 3 946 3 127 819 +26.2%
Santa Lucia 3 494 2 817 677 +'24.0%
Acacia Resort 4 025 3 258 767 +23.5%
Dane z 8 stycznia 2020

Takie bezpośrednie porównanie - co nietrudno było przewidzieć - wygląda kiepsko dla Rainbowa. Niemal w każdym przypadku wycieczki Rainbowa są droższe. Niekiedy nawet o wiele. Liderem jest hotel Aphrodite w Bułgarii, sprzedawany przez Rainbow w cenie ponad dwukrotnie(!) wyższej niż robi to TUI.

Są tylko dwa hotele w Hiszpanii, dwa w Egipcie i po jednym w Emiratach Arabskich i Chorwacji, w których Rainbow wygrywa z TUI. W pozostałych jest odwrotnie. W niektórych przypadkach różnice naprawdę robią wrażenie. Na przykład Flamenco Beach & Resort w Egipcie w TUI kosztuje 1524 zł, a w Rainbow 2721 zł. Albo hotel Royal Alhambra Palace w Turcji – 3721 zł w TUI i 6242 zł w Rainbow.

Niekiedy różnice w cenach biorą się z różnic standardu zakwaterowania. W hotelach bywają pokoje zwykłe, o podwyższonej jakości, z lepszym widokiem na morze, itp. Jednak do porównań posłużyły oferty najtańsze. Trudno zakładać, że w każdym przypadku TUI sprzedaje pokoje gorsze niż Rainbow. Jest to nieprawdopodobne. Przyczyny muszą tkwić gdzieś indziej. Zapewne jakąś rolę pełni silna pozycja marki TUI w turystycznym i hotelarskim światku. Ale Rainbow (choć znacznie mniejszy) też ma swoją renomę. A jednak różnice w cenach są zdumiewająco duże. Firmy mocno różni przyjęta strategia. Rainbow jest zadowolony z tego co osiągnął przez ostatnie lata, przepoczwarzając się z małej, założonej w latach 90. przez paru zapaleńców firmy, organizującej autokarówki do Grecji czy Chorwacji, w potężnego (w naszej skali) touroperatora. I nie ma zamiaru ponosić dalszego szaleńczego ryzyka, wdając się w wojny cenowe, na których mógłby sporo stracić. Woli zarabiać. Dla TUI najważniejszym celem było zostanie liderem w Polsce. Od tego roku już jest. Ale walczy dalej. Chce poszerzać udział w rynku. Jak bardzo?  Aż zmarginalizuje konkurencję? Obecna postawa wszystkich najważniejszych graczy bardzo mu sprzyja. Mało jednak prawdopodobne, aby utrzymała się przez dłuższy czas, żeby Rainbow, a tym bardziej Itaka, przez kolejne lata patrzyły, jak rośnie ich główny konkurent. Rok 2020 będzie jednak rokiem kontynuacji. Rainbow i Itaka będą chciały zarabiać, a za pościg za TUI może wezmą się później. O ile za bardzo im nie ucieknie.

 

Jan Ekmojski

9 stycznia 2020

 
















Zamknij X
Zamknij X
REKLAMA